多家知名械企開始轉型
惠泰醫(yī)療
近日，今年首只醫(yī)療新股惠泰醫(yī)療登陸科創(chuàng)板。據(jù)了解，惠泰醫(yī)療主要從事電生理和血管介入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產和銷售，是中國第一家獲得電生理電極導管、可控射頻消融電極導管、漂浮臨時起搏電極導管市場準入并進入臨床應用的國產廠家。
惠泰醫(yī)療在招股書中明確表示，在冠脈通路領域，將通過產品組合為終端醫(yī)療機構和患者提供系統(tǒng)性的采購及臨床使用解決方案。從產品到服務到整體解決方案，這似乎是現(xiàn)在國內醫(yī)療器械行業(yè)正在經歷的轉變過程。
邁瑞醫(yī)療
邁瑞醫(yī)療發(fā)布《投資者關系活動記錄表》表示，公司正逐漸從單一醫(yī)療器械產品的供應商，轉變?yōu)樘嵘t(yī)療機構整體診療能力的服務商。
樂普醫(yī)療
根據(jù)樂普醫(yī)療2020年半年報信息，其戰(zhàn)略定位即是“為心血管患者服務”，圍繞心血管患者疾病預防、診斷、藥物治療、手術治療、術后康復、慢病管理及再預防，建立戰(zhàn)略框架。
東軟醫(yī)療
東軟醫(yī)療CEO武少杰也曾表示，目前東軟醫(yī)療正在從影像設備提供商，轉變?yōu)橐杂跋裨O備為基礎的臨床診斷和治療全面解決方案提供商，要做到能解決臨床問題，而不只是向醫(yī)院銷售醫(yī)療設備。
飛利浦
在此之前，有消息稱2017年飛利浦首席創(chuàng)新與戰(zhàn)略官Jeroen Tas就表示，飛利浦正加緊從單純的設備供應商角色，向全面解決方案提供商轉型。
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市場競爭的結果
1993年1月，全球最大電腦公司IBM宣布1992年度虧損49.7億美元，美國歷史上最大的公司年虧損誕生。同年4月新董事長上任，IBM竟起死回生，1993年轉虧為盈30億美元，1996年利潤翻倍，達60億美元。新任董事長名為郭士納，他作出了一個極為重要的策略——從生產硬件轉為提供服務、提供整體解決方案。
醫(yī)療器械產業(yè)或許也在經歷這一變局。大型醫(yī)療設備業(yè)內有句調侃，“三年不開張，開張吃三年”，但在向服務、向整體方案轉變的過程中，這句話似乎不太適用了。
武少杰表示，在從產品向服務、向整體解決方案轉變的過程中，東軟醫(yī)療其實將產品價值進行了延伸，不再是一次性買賣，而是會有持續(xù)的合作。在整體方案指導下協(xié)助醫(yī)院建設后，每次醫(yī)院使用軟件等，都可以按次數(shù)或按流量進行收費，這種商業(yè)模式的轉變，對醫(yī)院和械企來說都是互利共贏。
飛利浦首席創(chuàng)新與戰(zhàn)略官Jeroen Tas也曾表示，產品和解決方案的本質區(qū)別是，產品是簡單的交易關系，而解決方案則是建立在更長期的忠誠的合作關系上。
近年逐漸火起來的“AI+CT”，其實也可以從整體解決方案角度去理解。
武少杰分析，AI或者深度學習，對整體解決方案來講只是一個工具，而不是目的，并非每臺CT都要有AI功能。AI是達到目的的方法之一，未來如果有更好的方案，AI也可能會被替代，其實不論什么方法，它們的目的都是臨床診治、臨床需求，這一長期目的是不會改變的。
有分析顯示，隨著信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，市場環(huán)境正在發(fā)生巨大的變化，越來越多的企業(yè)從產品營銷型轉型為“整體解決方案供應商”。
行業(yè)競爭到一定時期便會出現(xiàn)產品技術同質化，企業(yè)的利潤空間被逐步壓縮，在這樣背景下，具有產品、系統(tǒng)整合能力的廠家，根據(jù)客戶需求，通過對現(xiàn)有產品進行升級改造，為客戶提供整體解決方案，才能創(chuàng)造產品差異，改變利潤增長點以尋求更大的利潤。
從上世紀90現(xiàn)代的IBM公司到今天的械企，有的行業(yè)已在轉型后的路上行走數(shù)十年，而醫(yī)療器械行業(yè)，或許也已經邁入這一轉型之路。
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價值醫(yī)療的需求
站在市場的角度，從產品到服務和整體方案的轉型可能是競爭逐漸充分的結果，如果站在醫(yī)療領域，這一轉型或許和價值醫(yī)療有著密切聯(lián)系。
2016年，中國政府、世界銀行、世界衛(wèi)生組織聯(lián)合發(fā)布“三方五家”醫(yī)改報告——《深化中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革——建設基于價值的優(yōu)質服務提供體系》，標志著價值醫(yī)療在中國誕生。
中國醫(yī)療保險雜志曾發(fā)布文章分析，我國醫(yī)院發(fā)展存在誤以為醫(yī)院規(guī)模代表價值醫(yī)療、以醫(yī)療成本代表價值醫(yī)療、醫(yī)院內部服務孤島化、醫(yī)療費用不合理增長等誤區(qū)。
而價值醫(yī)療則是從理念層面改變，強調從患者需求出發(fā)——患者治療總成本不但包括了醫(yī)療費用等直接成本，還包括了時間成本、精神成本、交通食宿陪護等間接成本；滿足患者預期治療效果不僅包括病人對診療過程及結果的感受，還包含安全感、舒適感和尊嚴感的提升。
根據(jù)《中國醫(yī)院院長雜志》信息，上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心主任金春林表示，價值醫(yī)療將導致激勵機制轉變，由服務量驅動到價值驅動。
服務量驅動著重按項目付費，這種激勵機制會導致盡可能多地做項目以獲得最佳收益。而價值驅動則以結果支付，是基于結果支付醫(yī)護人員，重在保持患者健康，減少不必要的干預措施，關注的是整個醫(yī)療需求的結果，是基于團隊的整個連續(xù)一體化診療護理。上海市衛(wèi)生和健康發(fā)展研究中心首席顧問胡善聯(lián)曾發(fā)布文章分析，信息化、標桿分析、支付制度、組織是實現(xiàn)價值醫(yī)療的四個關鍵因素。
值得注意的是，其中信息系統(tǒng)建設是實現(xiàn)價值醫(yī)療的基礎。
中國醫(yī)療保險雜志也分析稱，健全醫(yī)療數(shù)據(jù)系統(tǒng)是醫(yī)院實現(xiàn)價值醫(yī)療的重要努力方向——包括建立健全醫(yī)院成本數(shù)據(jù)、醫(yī)療方案數(shù)據(jù)、醫(yī)院HIS數(shù)據(jù)、病案EMR數(shù)據(jù)、藥械數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。
而這一部分似乎正是械企正在積極參與的領域。
如邁瑞醫(yī)療在2020年半年報中稱，其正在滿足醫(yī)院日益凸顯的信息化建設需求，搭建院內醫(yī)療設備的智能化、信息化、集成化管理體系，提升醫(yī)院的管理和運營效率，也在醫(yī)院學術建設和人才培養(yǎng)等方面發(fā)力。
東軟醫(yī)療CEO武少杰對賽柏藍器械表示，部分地區(qū)圍繞東軟醫(yī)療核心產品、核心技術建設卒中中心，東軟醫(yī)療也在幫助部分縣醫(yī)院建綠色通道、建卒中中心、提供硬件、軟件等，幫助建設整個病人信息管理系統(tǒng)，同時進行醫(yī)生培訓，其提供的系列解決方案中除了設備，還包括應用分析、流程管理軟件等。
同時，根據(jù)健康界消息，由于相關數(shù)據(jù)分散在不同科室和系統(tǒng)中，就像一座座信息孤島，沒有發(fā)揮臨床和科研價值，飛利浦也將開發(fā)并利用大數(shù)據(jù)及人工智能功能，打造整合的醫(yī)療服務體系。
