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江蘇省衛(wèi)生健康委員會(huì)近日公布2024年縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目全身彩色多普勒超聲診斷系統(tǒng)采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果，項(xiàng)目涵蓋標(biāo)一、標(biāo)二兩個(gè)分包，共計(jì)采購(gòu)超聲設(shè)備50套，總預(yù)算6680萬(wàn)元。最終由邁瑞醫(yī)療和飛依諾兩家國(guó)產(chǎn)企業(yè)中標(biāo)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備在縣域醫(yī)共體建設(shè)中的主導(dǎo)地位進(jìn)一步凸顯。
根據(jù)公告，此次采購(gòu)共計(jì)采購(gòu)超聲設(shè)備50套，總預(yù)算6680萬(wàn)元，中標(biāo)總價(jià)2985萬(wàn)元。
邁瑞醫(yī)療成為最大贏家，共中標(biāo)35套設(shè)備，金額2646萬(wàn)元（占此次采購(gòu)總金額的88.6%），占整體采購(gòu)量的70%。整體“砍”掉預(yù)算的55%，平均不到6折中標(biāo)。飛依諾僅拿到30%數(shù)量、11.4%金額，且全部集中在中低端價(jià)位段。飛依諾則以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)中標(biāo)15套設(shè)備，總金額339萬(wàn)元，占比30%。其VINNO R750型號(hào)憑借智能化操作界面和精準(zhǔn)成像技術(shù)，成為縣域婦產(chǎn)、心血管專科的優(yōu)選方案。
此次集采可以看出，在高端彩超即預(yù)算較高的產(chǎn)品上，折扣越“溫柔”（5折左右）；預(yù)算越低即中低端產(chǎn)品，折扣越“狠”（3折左右）。此次中標(biāo)的VINNO R750產(chǎn)品單價(jià)被壓到22.6萬(wàn)，利潤(rùn)空間極其有限。
2025年至今，邁瑞已經(jīng)中標(biāo)多個(gè)省市的超聲設(shè)備采購(gòu)。據(jù)天風(fēng)醫(yī)藥楊松團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)，2025年1月至5月，邁瑞超聲累計(jì)中標(biāo)金額已達(dá) 17.42 億元，同比增長(zhǎng) 116%。其中 5 月中標(biāo)金額為 4.57 億元，同比增長(zhǎng) 151%，環(huán)比增長(zhǎng) 84% 。
器械之家根據(jù)中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)公布的信息的統(tǒng)計(jì)，2025年邁瑞超聲在全國(guó)性集采項(xiàng)目中獨(dú)攬超500臺(tái)訂單，金額突破2.6億元。
具體來(lái)看，在新疆衛(wèi)健委縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目第二批項(xiàng)目：邁瑞醫(yī)療獨(dú)家中標(biāo)174臺(tái)超聲設(shè)備，包括88套高端婦產(chǎn)超聲診斷系統(tǒng)與86套高端全身超聲診斷系統(tǒng)，總中標(biāo)金額3289.2萬(wàn)元。其中，Resona I8T型號(hào)以超低價(jià)中標(biāo)，單價(jià)分別為19.2萬(wàn)元與18.6萬(wàn)元，節(jié)費(fèi)率顯著。
在第三批項(xiàng)目中，邁瑞醫(yī)療再次獨(dú)攬94臺(tái)全身心臟型超聲設(shè)備，中標(biāo)總價(jià)4170萬(wàn)元，單價(jià)41.7萬(wàn)元，節(jié)費(fèi)率達(dá)40%。
在河南省衛(wèi)健委縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目中，邁瑞醫(yī)療以“腰斬價(jià)”橫掃237臺(tái)彩色超聲診斷設(shè)備，中標(biāo)總金額9630萬(wàn)元，拿下87%的市場(chǎng)份額，成為最大贏家。此次中標(biāo)不僅彰顯了邁瑞醫(yī)療在超聲設(shè)備領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力，也為其在基層醫(yī)療市場(chǎng)的拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在海南省衛(wèi)健委超聲設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目中，總預(yù)算高達(dá)1.9億元，涵蓋婦產(chǎn)機(jī)、心臟機(jī)、便攜機(jī)、掌上超聲等10個(gè)品類。邁瑞醫(yī)療成功中標(biāo)7個(gè)標(biāo)包，共計(jì)160臺(tái)設(shè)備，總金額近9900萬(wàn)元，占比超83%。其中，高端全身超聲Resona R MV以79.5萬(wàn)元單價(jià)中標(biāo)，較預(yù)算價(jià)降幅達(dá)47%，且搭載彈性成像與AI輔助診斷功能，性能比肩外資高端機(jī)型。
此外，邁瑞的超聲設(shè)備還中標(biāo)了江蘇、廣東、四川等地方性采購(gòu)，中標(biāo)項(xiàng)目還覆蓋了基層醫(yī)療、高端專科等多個(gè)領(lǐng)域，體現(xiàn)了其全場(chǎng)景、多元化的產(chǎn)品布局策略。
在國(guó)內(nèi)政策推動(dòng)進(jìn)口替代的背景下，邁瑞醫(yī)療優(yōu)勢(shì)明顯，在2025年多地醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目中中標(biāo)數(shù)量與金額領(lǐng)先。在國(guó)際市場(chǎng)，邁瑞已在13個(gè)國(guó)家布局本地化生產(chǎn)，突破海外連鎖實(shí)驗(yàn)室，與北美企業(yè)合作拓展市場(chǎng)。同時(shí)，邁瑞還參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，引領(lǐng)行業(yè)向更精準(zhǔn)、智能方向發(fā)展。
在新的政策背景下，國(guó)產(chǎn)與跨國(guó)品牌的市場(chǎng)之爭(zhēng)還將持續(xù)。但從今年的勢(shì)頭來(lái)看，邁瑞醫(yī)療憑借著自身品牌及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在超聲集采領(lǐng)域似乎已經(jīng)形成了一枝獨(dú)秀的局面。
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