超聲紅海又有巨輪入場。

01

聯影正式入局超聲市場

智能超聲12日全球首發

11月4日，聯影醫療官微發布消息，其智能超聲uSONIQUE新品將于11月12日全球首發。

聯影近期在投資者關系記錄表中表示，11月12日，公司全線超聲產品將在國內重磅發布。此外，還將于今年12月初在RSNA大會上重磅發布多款創新影像設備及全系超聲產品，進一步完善美國市場的產品矩陣。

在連續投入6年之后，聯影的超聲終于要登場了。據悉，聯影的超聲業務以“全覆蓋、高性能、數智化”為核心目標，重點聚焦行業領先的高性能成像平臺建設、關鍵傳感器技術突破、新一代智能成像算法研發及臨床診斷流程優化，力求在多元化臨床應用場景中實現高效、精準的影像診斷。

在市場推廣和銷售渠道方面聯影已做好準備。針對即將發布和上市的超聲產品，聯影已制定系統的市場戰略與推廣部署策略，并在銷售渠道與產品協同方面形成了清晰規劃。在渠道協同方面，超聲產品將充分依托公司既有影像、放療及分子影像等產品線的渠道資源，實現銷售體系的高效聯動與交叉推廣，形成綜合影像解決方案的協同優勢。

根據聯影2025年中報披露，聯影對超聲業務的總投資規模已近3億，預計總投資規模為3.28億元。伴隨全線超聲產品的上市和商業化落地，聯影預計自明年起超聲業務將開始為公司帶來收入貢獻。

據了解，超聲產品線的設計目標是實現臨床應用場景的全覆蓋，包括超高端系列、中端系列、便攜系列和無線掌超等多個品類，涉及全身、心臟、婦產及介入、臨床影像等領域。

02

國產集體沖刺高端

品牌競爭格局多元化

在醫學影像企業業務布局中，超聲是不可或缺的一塊重要拼圖，這也是聯影高調擠入這片紅海的原因。

聯影此時進入超聲市場，所遇挑戰也不可小覷。超聲作為在醫療設備集采的重點品類，價格整體下降趨勢明顯。

根據東北證券測算，2024年我國超聲影像設備招投標市場規模143 億元，僅有 2022 年峰值的 57%，整體單價下降趨勢下，2024 年招投標銷售量 1.34 萬臺，為 2022 年的 71%。

但在招采訂單集中釋放之下，超聲市場已呈現恢復態勢。據高端醫械院統計，2024年Q1總銷額為24.6億元，銷量為2737臺；至2025年Q1，銷額躍升至35.93億元，同比增幅達46.1%，銷量達到3823臺，同比增長39.5%，恢復態勢明顯。

同時，在反價格內卷的政策趨勢下，超聲在單價方面有所上升。高端醫械院測算，2025年Q1銷額增速46.1%，高于銷量增速39.5%，單臺設備均價提升約4.57%。

品牌方面，邁瑞醫療憑借多年渠道深耕和全線布局，在公開招投標的銷售額和臺量上穩居第一。今年第三季度，邁瑞依托國產首款全身應用超高端超聲Resona A20和超高端婦產應用超聲Nuewa A20的持續放量，高端及超高端型號在國內超聲收入的占比進一步提升至63%。 

外資品牌方面，GE、飛利浦等也占據較大份額。雖然邁瑞穩居第一，但國產整體銷售額仍未過半。高端醫械院統計顯示，2025年Q1從TOP 15品牌源頭看，國產占比41.57%，進口占58.43%，其中邁瑞以8.14億元銷額（占比26.21%）排在榜首，GE、飛利浦分別以7.03億、6.34億的銷額占據榜單第二、三名的位置。

國產品牌除邁瑞外，開立醫療也已完成了中低端全面的超聲布局。近年來開立醫療先后推出 S70/S60/P60 系列高端彩超，中高端的P50 Elite/P40 Elite/P20 Elite 等產品系列，以及覆蓋基礎醫療的P12 Elite/P11 Elite 等產品系列。2024 年正式推出了高端全身機器 S80 及高端婦產機P80，在高端超聲領域正式取得突破性進展。

同時，集采降價也在倒逼企業打破同質化競爭，沖刺高端產線，以穩住毛利率。開立醫療表示，由于國內超聲行業集采項目相比往年增加較多，造成超聲產品的單價承壓，超聲行業的毛利率整體下行，受此影響，公司國內超聲業務的毛利率有所下降。面對行業環境的不利情況，公司加快推出新的高端超聲產品，致力于通過提升高端產品的占比穩定毛利率。

眼下的超聲市場已是紅海，中低端玩法難以奏效。多年獨缺超聲的聯影，走高端、智能路線打入該市場也是明智之舉。聯影是否能在設備集采風暴中站穩腳跟，還待市場驗證。