檢驗(yàn)科是每一位IVD從業(yè)者經(jīng)常需要拜訪的科室，熟悉檢驗(yàn)科是一名體外診斷從業(yè)者的基本功。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科一般包含生化組、免疫組、分子組、臨檢組、微生物組等細(xì)分專業(yè)組。
很多時(shí)候，我們不知道如何給醫(yī)院檢驗(yàn)科推薦套餐組合，尤其是一些二級(jí)醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院。以下是常見套餐情況。
體外診斷行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域
從上圖中，我們可以知道，體外診斷行業(yè)涉及了20+細(xì)分領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域都涵蓋了數(shù)十家到上百家廠家，涉及檢驗(yàn)科項(xiàng)目上千個(gè)，而日常醫(yī)院檢驗(yàn)科項(xiàng)目開展過程中，主要還是針對(duì)常規(guī)領(lǐng)域進(jìn)行套餐打包。本文主要針對(duì)醫(yī)院檢驗(yàn)科生化、免疫、臨檢、急診套餐組合做一個(gè)介紹：
作為一名IVD從業(yè)者，我們需要對(duì)自己公司所推廣的產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)習(xí)和掌握，了解項(xiàng)目本身的價(jià)值，針對(duì)不同醫(yī)院的具體情況，推薦適合醫(yī)院的套餐。
比如你的客戶是一家二三級(jí)醫(yī)院，那你就需要充分了解臨床科室的需求，解剖住院檢驗(yàn)套餐的現(xiàn)狀，配合檢驗(yàn)科主任、組長(zhǎng)做好醫(yī)院檢驗(yàn)套餐學(xué)術(shù)教育，通過專業(yè)性的推廣和科室會(huì)把試劑項(xiàng)目做起來(lái)，這樣儀器產(chǎn)出也會(huì)越來(lái)越高。
當(dāng)然，試劑上量并非一日之功，而且有些領(lǐng)域也不完全是套餐的問題，而是產(chǎn)品市場(chǎng)培育問題，有的收費(fèi)都還沒出來(lái)，那只能先做標(biāo)桿醫(yī)院收費(fèi)備案，逐步全省推廣。
