醫(yī)械創(chuàng)新資訊
截至2025年6月底，邁瑞超聲在新疆公立醫(yī)院超聲采購(gòu)項(xiàng)目中累計(jì)中標(biāo)305套，數(shù)量遠(yuǎn)超其他所有品牌總和（高出近180套），以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)近乎“包場(chǎng)”該區(qū)域市場(chǎng)。
標(biāo)包1： 88套臺(tái)式婦產(chǎn)超聲和86套臺(tái)式全身超聲，預(yù)算總價(jià)約1.2億（單價(jià)70萬(wàn)/套）。邁瑞Resona I8T中標(biāo)全部174套，中標(biāo)單價(jià)分別為19.2萬(wàn)/套（婦產(chǎn)）和18.6萬(wàn)/套（全身）。
標(biāo)包2： 94套臺(tái)式心臟超聲，預(yù)算總價(jià)6580萬(wàn)（單價(jià)70萬(wàn)/套）。邁瑞Recho R7 Super中標(biāo)，單價(jià)41.7萬(wàn)/套。
不僅如此，即使在集采之外的新疆公立醫(yī)院采購(gòu)中，邁瑞同樣強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，中標(biāo)數(shù)量達(dá)到第二名品牌的兩倍以上。按醫(yī)院等級(jí)看，其在三級(jí)、二級(jí)及一級(jí)醫(yī)院均實(shí)現(xiàn)對(duì)GE醫(yī)療、飛利浦等國(guó)際巨頭的全面大幅度超越。
顛覆性?xún)r(jià)格：集采市場(chǎng)的閃電戰(zhàn)
新疆集采的驚人結(jié)果并非孤例。在河南，237臺(tái)彩色超聲診斷設(shè)備采購(gòu)中，邁瑞以 “腰斬價(jià)”橫掃87%的訂單，總金額9630萬(wàn)元。在海南，預(yù)算1.9億的200套超聲采購(gòu)，邁瑞獨(dú)攬160套，金額近9900萬(wàn)。
更令行業(yè)震驚的價(jià)格出現(xiàn)在貴州采購(gòu)中——邁瑞Consona N9T以單臺(tái)21萬(wàn)元中標(biāo)，資金節(jié)約率高達(dá)91.25%。這種斷崖式降價(jià)正在全國(guó)蔓延。
“邁瑞Resona I8T在2025年1月四川采購(gòu)中單價(jià)28.2萬(wàn)，而新疆項(xiàng)目中直接降到18.6萬(wàn)元，跌破歷史新低?！币晃会t(yī)療器械行業(yè)分析師指出。這種降價(jià)速度讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。
集采現(xiàn)場(chǎng)變成了價(jià)格戰(zhàn)的修羅場(chǎng)。在河北設(shè)備更新項(xiàng)目中，開(kāi)立醫(yī)療以單臺(tái)34.77萬(wàn)元中標(biāo)，較預(yù)算砍價(jià)71%；GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro中標(biāo)價(jià)43.8萬(wàn)元，僅為2024年同型號(hào)價(jià)格的17%-32%。
技術(shù)支撐：低價(jià)背后的創(chuàng)新引擎
價(jià)格戰(zhàn)表象下，是核心技術(shù)突破的支撐。
在山西縣級(jí)醫(yī)院采購(gòu)中，邁瑞Resona R9T特別強(qiáng)化了“基層友好設(shè)計(jì)”：探頭壽命延長(zhǎng)30%，防摔抗震級(jí)別超過(guò)軍工標(biāo)準(zhǔn)，還增加斷電保護(hù)功能，確保偏遠(yuǎn)地區(qū)突然停電時(shí)不丟失檢查數(shù)據(jù)。這些創(chuàng)新大幅降低了基層使用門(mén)檻。
2024年，邁瑞新增8435件發(fā)明專(zhuān)利，超高端超聲Resona A20上市首年創(chuàng)收4億元。在墨西哥城圣心醫(yī)院，院長(zhǎng)佩雷斯道出選擇邁瑞的理由：“同樣監(jiān)測(cè)新冠重癥患者血氧波動(dòng)，邁瑞設(shè)備誤差率比進(jìn)口產(chǎn)品低0.3%，價(jià)格便宜30%”。
全國(guó)布局：設(shè)備更新的“狂掃模式”
2025年成為中國(guó)醫(yī)療設(shè)備更新大年。國(guó)務(wù)院明確要求，到2027年醫(yī)療領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長(zhǎng)25%以上。政策紅利下，邁瑞開(kāi)啟“狂掃模式”。
2025年1-4月，邁瑞在超聲設(shè)備市場(chǎng)以10.8億元銷(xiāo)額穩(wěn)居榜首，市占率22.22%。6月單月，醫(yī)療設(shè)備中標(biāo)總額126.18億元，同比增長(zhǎng)30%；上半年整體中標(biāo)額838.17億元，同比暴漲64%。
浙江、湖北將超聲設(shè)備列為更新首選
海南1.9億大單中邁瑞拿下83%份額
河南237臺(tái)采購(gòu)邁瑞包攬87%
“國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比41.57%，量?jī)r(jià)齊升?！?025年Q1市場(chǎng)報(bào)告指出。國(guó)產(chǎn)化率提升主要得益于政府采購(gòu)明確優(yōu)先國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以及以邁瑞、開(kāi)立為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在彩超圖像處理、探頭靈敏度等核心技術(shù)上的突破。
全球視野：從“一帶一路”到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)
立足國(guó)內(nèi)巨大成功的同時(shí)，邁瑞的戰(zhàn)略布局更具全球眼光。在“一帶一路”倡議下，邁瑞的國(guó)際化深耕早有布局。 在埃及，邁瑞與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作建立4個(gè)培訓(xùn)中心和13家培訓(xùn)學(xué)校。截至2021年，已培訓(xùn)超過(guò)1500名醫(yī)學(xué)院學(xué)生及近800名婦產(chǎn)科醫(yī)生。
“埃及每年已有超8萬(wàn)人使用邁瑞超聲儀器檢查診斷，婦產(chǎn)科檢查與服務(wù)水平實(shí)現(xiàn)飛躍?！碑?dāng)?shù)蒯t(yī)生接受《人民日?qǐng)?bào)》采訪(fǎng)時(shí)表示。
邁瑞董事長(zhǎng)李西廷描繪了其獨(dú)特的出海路徑：“從中國(guó)到發(fā)達(dá)國(guó)家，再到發(fā)展中國(guó)家。先在歐美市場(chǎng)打磨產(chǎn)品、樹(shù)立高端窗口，再帶著高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品攻占發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。” 目前，邁瑞在全球設(shè)立51家境外子公司和四大海外研發(fā)中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)190多個(gè)國(guó)家。
行業(yè)重塑：從暴利時(shí)代到寡頭格局
邁瑞的低價(jià)策略正在引發(fā)行業(yè)地震。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)超聲設(shè)備平均價(jià)格三年累計(jì)下降約35%，部分中低端產(chǎn)品利潤(rùn)率壓縮至個(gè)位數(shù)。
國(guó)際巨頭首當(dāng)其沖。GE醫(yī)療2024年財(cái)報(bào)顯示，其超聲產(chǎn)品線(xiàn)在華收入同比下降12%，被迫將資源向AI輔助診斷等高端服務(wù)傾斜。飛利浦和西門(mén)子則在縣級(jí)市場(chǎng)遭遇降維打擊，不得不放下身段參與價(jià)格戰(zhàn)。
中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。“創(chuàng)新與盈利的平衡仍是最大挑戰(zhàn)。當(dāng)集采將超聲價(jià)格一再壓低，企業(yè)必須在降本與創(chuàng)新間走鋼絲?！贬t(yī)療器械行業(yè)分析師坦言。
國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療器械審評(píng)中心專(zhuān)家回應(yīng)質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)：“集采產(chǎn)品均通過(guò)嚴(yán)格注冊(cè)審查，價(jià)格波動(dòng)不應(yīng)直接等同于質(zhì)量差異?！闭咛炱秸谙驀?guó)產(chǎn)傾斜——國(guó)務(wù)院文件中“內(nèi)外資平等對(duì)待”的表述，在實(shí)操中演變?yōu)榭h級(jí)醫(yī)院采購(gòu)時(shí)的“國(guó)產(chǎn)優(yōu)先”潛規(guī)則。
未來(lái)之戰(zhàn)：從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的躍遷
邁瑞的野心顯然不止于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其2030年躋身全球械企TOP10的新五年計(jì)劃，正推動(dòng)其在全球13個(gè)國(guó)家布局生產(chǎn)基地。例如，墨西哥工廠(chǎng)生產(chǎn)的超聲設(shè)備專(zhuān)攻北美市場(chǎng)，近期與沃爾瑪旗下連鎖診所達(dá)成合作，計(jì)劃用高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品搶占基層醫(yī)療市場(chǎng)。
通過(guò)FDA認(rèn)證的超高頻探頭（20MHz）能把新生兒顱腦成像精度提升到0.1mm級(jí)別；
5G遠(yuǎn)程超聲實(shí)現(xiàn)醫(yī)生手持探頭，2000公里外機(jī)械臂同步動(dòng)作的實(shí)時(shí)診療；
正在內(nèi)測(cè)的超聲造影劑自動(dòng)注射系統(tǒng)，讓肝臟檢查像拍動(dòng)態(tài)藝術(shù)照。
“未來(lái)市場(chǎng)的勝負(fù)手，在于誰(shuí)能將臨床需求、技術(shù)創(chuàng)新與成本控制鍛造為三位一體的競(jìng)爭(zhēng)力?！毙袠I(yè)報(bào)告總結(jié)道，“這場(chǎng)從‘價(jià)格戰(zhàn)’向‘價(jià)值戰(zhàn)’的躍遷，將是中國(guó)醫(yī)療器械真正贏得全球尊重的開(kāi)始。”
新疆集采只是中國(guó)醫(yī)療設(shè)備革命的縮影。在山西某縣醫(yī)院，產(chǎn)科醫(yī)生用邁瑞Nuewa R9T的探頭掃過(guò)孕婦腹部，AI系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)注出胎兒心室間隔缺損——這種以往需要三甲醫(yī)院才能完成的精細(xì)診斷，如今在縣城即可實(shí)現(xiàn)。
曾經(jīng)被GE、飛利浦壟斷的中國(guó)超聲市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌份額已攀升至41.57%。邁瑞在2023年超越所有進(jìn)口品牌，成為中國(guó)市場(chǎng)第一，2022年其高端超聲業(yè)務(wù)占國(guó)內(nèi)收入比重超過(guò)50%。
這場(chǎng)由國(guó)產(chǎn)力量主導(dǎo)的超聲革命，正悄然重塑中國(guó)14億人的就醫(yī)版圖。下次當(dāng)你在縣城醫(yī)院看到媲美三甲的檢查報(bào)告時(shí)，不妨留意設(shè)備LOGO，那里可能正跳動(dòng)著一顆Made in China的“醫(yī)療芯”。
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