醫(yī)械創(chuàng)新資訊
11月19日，遼寧省公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于召開省際聯(lián)盟縫合線等5類醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)信息公開大會(huì)的通知》，明確于下周（11月26-27日），在遼陽(yáng)市召開現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)大會(huì)。
這也意味著，這場(chǎng)覆蓋24個(gè)?。ㄊ?、區(qū)、兵團(tuán)）的耗材集采即將進(jìn)入最終競(jìng)價(jià)階段，涉及縫合線、注射器等5大類21個(gè)分組產(chǎn)品，協(xié)議采購(gòu)量超35億支/根，預(yù)計(jì)將影響近百億市場(chǎng)規(guī)模。
根據(jù)通知安排，本次信息公開大會(huì)將按產(chǎn)品類別分三個(gè)時(shí)段進(jìn)行，總計(jì)耗時(shí)一天半。
11月26日上午：縫合線類企業(yè)入場(chǎng)時(shí)間為8:01-8:40，遞交報(bào)價(jià)函截止時(shí)間8:50，大會(huì)9:00正式開始。
作為本次集采的重點(diǎn)品類，縫合線被細(xì)分為可吸收/不可吸收、天然/合成材質(zhì)等多個(gè)分組，值得一提的是其最高申報(bào)價(jià)較征求意見稿平均上調(diào)35%，引發(fā)業(yè)內(nèi)眾人無限遐想。
11月26日下午：注射器（帶針）、泵用輸液器、真空采血管（含靜脈血樣采集針）三類產(chǎn)品企業(yè)入場(chǎng)時(shí)間13:00-13:40，14:00開始報(bào)價(jià)。
其中注射器（帶針）按規(guī)格分為普通型、自毀型等6個(gè)競(jìng)價(jià)組，覆蓋臨床常用的1ml至50ml全規(guī)格。
11月27日上午：吸氧管類企業(yè)8:00-8:40入場(chǎng)，9:00啟動(dòng)報(bào)價(jià)。
該品類雖采購(gòu)量較小，但因涉及呼吸科、老年科等基礎(chǔ)科室，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)升溫。
通知特別強(qiáng)調(diào)，參會(huì)企業(yè)需在11月24日15:00前提交《參會(huì)人員申請(qǐng)表》，每家企業(yè)限2人參加，逾期未送視為放棄本項(xiàng)目，值得所有有關(guān)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注。
多個(gè)品類最高申報(bào)價(jià)“上調(diào)”，
國(guó)產(chǎn)械企迎來破局關(guān)鍵期！
回溯此前發(fā)布的《采購(gòu)文件》，本次集采由遼寧省醫(yī)療保障局牽頭，天津市、 河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、吉林省、黑龍江省、安徽省、 江西省、河南省、湖北省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、重慶市、 四川省、貴州省、云南省、西藏自治區(qū)、陜西省、甘肅省、青海 省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)組成24省（市、區(qū)、兵團(tuán)）采購(gòu)聯(lián)盟。
以常住人口統(tǒng)計(jì)為基準(zhǔn)，本次聯(lián)盟集采覆蓋人口規(guī)模突破8億，占全國(guó)總?cè)丝诒壤^60%，規(guī)模效應(yīng)十分明顯。
各省份參與品類有所不同，具體見下表：
值得注意的是，聯(lián)盟在正式文件中上調(diào)了多個(gè)產(chǎn)品的最高有效申報(bào)價(jià)：
可吸收縫合線（天然材質(zhì)）：從征求意見稿的98.44元上調(diào)至126.53元，漲幅28.5%
不可吸收縫合線（合成材質(zhì)）：從50.91元上調(diào)至73.25元，漲幅43.9%
真空采血管（普通管）：從0.82元上調(diào)至1.05元，漲幅28%
對(duì)于這一價(jià)格調(diào)整，有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“價(jià)格上限的合理提高，讓企業(yè)擁有了更大的利潤(rùn)空間參與競(jìng)價(jià)，這有利于鼓勵(lì)企業(yè)繼續(xù)維持創(chuàng)新投入和提升產(chǎn)品質(zhì)量?！?/span>
因此，市場(chǎng)將這一舉措解讀為監(jiān)管部門釋放的積極信號(hào)：集中采購(gòu)的目標(biāo)是擠出價(jià)格中的不合理“水分”，而非扼殺企業(yè)的合理利潤(rùn)空間，其目的在于引導(dǎo)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定的前提下進(jìn)行理性報(bào)價(jià)。
隨著報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)的啟動(dòng)，本次集中采購(gòu)對(duì)市場(chǎng)格局的影響將逐漸顯現(xiàn)。特別是在強(qiáng)生、美敦力等外資品牌目前仍占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的可吸收縫合線等高端領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌有望借助此次聯(lián)盟集采實(shí)現(xiàn)“破局”。
與此同時(shí)，隨著耗材集中采購(gòu)范圍的不斷擴(kuò)大，外資品牌也面臨著前所未有的市場(chǎng)壓力，其長(zhǎng)期依賴的高定價(jià)、高利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)模式在聯(lián)盟集中采購(gòu)強(qiáng)大的議價(jià)能力面前受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。全國(guó)統(tǒng)一的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，更使得外資品牌通過區(qū)域價(jià)格差異來維持利潤(rùn)的策略逐漸失效。
因此，與國(guó)產(chǎn)械企的期待不同，外資企業(yè)亟需盡快調(diào)整在華市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過加強(qiáng)成本控制或推出更具性價(jià)比的產(chǎn)品，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。
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