醫械創新資訊
2025年伊始，在國家對高端醫療設備自主可控、醫療新基建投入等多重政策牽引下，醫療機器人的采購市場開局如何？國產替代進程是否在Q1加速？不同級別醫院的需求有何差異？區域市場又呈現出怎樣的格局？
01
總體情況
2025年第一季度，全國醫療機器人公開招標共計發布183則需求公告，公開中標事件共計91次，中標金額1.89億元，涉及設備銷售129臺/套/批，采購單位33家，經銷商38家。2025Q1，醫療機器人市場情況如下圖所示。
（數據來源：藥智醫械數據）
醫療機器人2025年Q1品牌排行榜
（數據來源：藥智醫械數據）
在2025Q1醫療機器人品牌銷售排行榜中，躋身中標總金額排行前五的品牌有：達芬奇位居第一，精鋒奪下第二，航天長峰和邁瑞醫療并列第三，杭州鍵嘉、柏惠維康分別位列第四、第五。
具體來看，達芬奇占比38.57%，以突出優勢奪下桂冠；精鋒占比10.01%；航天長峰、邁瑞醫療占比9.15%，TOP3品牌的銷售額就已占據了醫療機器人市場銷售總額的一半，占比57.73%（以上占比計算僅針對公開品牌的中標數據）。同時達芬奇在此領域目前處于絕對的領先地位，國產機器人器械高端市場還有待提升。
醫療機器人2025年Q1醫院采購情況
2025年Q1，在采購醫療機器人的單位中，醫院占比最多，高達73.61%，是醫療機器人采購單位的主體。細分來看，三甲醫院是醫院中采購的主體，其采購金額占比88.68%，二甲醫院次之，采購金額占比7.54%，二者占據醫院整體采購金額的96.22%。
（數據來源：藥智醫械數據）
從三甲醫院和二甲醫院青睞的品牌來看，三甲醫院選擇品牌多數為達芬奇、精鋒、杭州鍵嘉、柏惠維康、卡爾蔡司；而傅利葉康復為二甲醫院的主要品牌選擇。
02
區域采購情況
醫療機器人2025年Q1區域采購排行榜
（數據來源：藥智醫械數據）
在2025年Q1醫療機器人市場中，采購份額最大的區域是江蘇，浙江、湖北、山西、重慶位居前五名，前五區域采購總額占到了全國的67.47%。
（數據來源：藥智醫械數據）
各地區暢銷品牌有所不同，具體來看：程天、埃斯頓、銳詩得為江蘇區域醫療機器人采購的主要品牌，杭州鍵嘉為浙江區域醫療機器人的主要品牌選擇，達芬奇、傅利葉康復為湖北區域醫療機器人的主要品牌選擇。
（數據來源：藥智醫械數據）
南京蘇邦醫療設備有限公司、連云港龍銳醫療器械有限公司，江蘇美安醫藥股份有限公司為江蘇區域醫療機器人的主要供應商；杭州普健醫療科技有限公司，直觀復星醫療器械技術（上海）有限公司、復星醫療器械技術（上海）有限公司為浙江區域醫療機器人供應商的前三名；武漢梵榮嘉惠貿易有限公司，黃岡九州通醫藥有限公司，湖北人來康復設備制造有限公司為湖北區域醫療機器人供應商的前三名。
03
小結
品牌格局：巨頭主導，國產追趕：達芬奇以38.57%的份額占據絕對領先地位，精鋒、航天長峰&邁瑞醫療緊隨其后。TOP3品牌合計占據市場總額的57.73%，市場集中度高。杭州鍵嘉、柏惠維康等國產品牌躋身前五，國產力量崛起，但高端市場競爭力仍有待提升。
采購主力：醫院為核心，三甲是引擎：醫院采購占據整體采購單位的73.61%，是絕對主力。其中，三甲醫院貢獻了醫院采購金額的88.68%，是市場最核心的驅動力；二甲醫院貢獻7.54%。達芬奇、精鋒、杭州鍵嘉、柏惠維康、卡爾蔡司是三甲醫院的主要選擇品牌。
區域分布：高度集中，江蘇領跑：區域采購集中度顯著，江蘇省以26.28%的采購金額占比高居榜首，浙江、湖北、山西、重慶位列前五，前五區域合計占全國采購總額的67.47%。區域品牌偏好差異明顯。
核心看點：政策驅動下，醫療機器人市場穩健起步。達芬奇等國際品牌在高端市場優勢顯著，同時以精鋒、航天長峰、邁瑞醫療、杭州鍵嘉、柏惠維康為代表的國產力量正在加速追趕。三甲醫院是需求釋放的主陣地，區域市場高度集中且分化明顯。未來需持續關注國產化進程深化、不同級別醫院需求演變以及集采等政策對市場格局的潛在影響。
