2025年，由29省聯(lián)盟主導(dǎo)的規(guī)模最大、規(guī)則最精密的高頻電外科耗材集采塵埃落定。此次集采不僅是價格和市場競爭格局的重塑，更是一次對企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、成本控制等價值鏈能力的全面壓力測試。在“提質(zhì)降價”的主旋律下，預(yù)估行業(yè)洗牌將驟然加速，市場份額與產(chǎn)業(yè)資源會以前所未有的速度，向少數(shù)具備多重核心能力的頭部企業(yè)集中。本文旨在剖析本輪集采后市場呈現(xiàn)的新特征與新邏輯，并探討在行業(yè)新周期下，產(chǎn)業(yè)鏈各方應(yīng)如何把握確定性機遇。

01

行業(yè)洗牌加速，

綜合實力成為明確分水嶺

本次集采覆蓋全國絕大部分區(qū)域，采購總量逾2190萬把（片），總金額超35億元，其影響力前所未有。與以往不同，本輪集采通過精細化分組、引入“功能加成”與“價格糾偏”等機制，在控費的同時，明確鼓勵技術(shù)創(chuàng)新與臨床價值，有效規(guī)避了單純的價格戰(zhàn)。

集采結(jié)果落地后，行業(yè)分化立竿見影。參與競標(biāo)的184家企業(yè)雖然整體中選率較高，但能夠最終在集采中贏得顯著市場份額的企業(yè)屈指可數(shù)。市場的競爭門檻從單一“價格”維度，躍升至以“研發(fā)專利儲備、全品類產(chǎn)品線、百萬量級品控穩(wěn)定性以及全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”為多維核心的“系統(tǒng)戰(zhàn)”。這標(biāo)志著電外科耗材市場正式進入一個以“綜合解決方案能力”為內(nèi)核的新階段，“多、小、散”的舊格局正在終結(jié)，市場份額正加速向頭部聚攏。

02

頭部企業(yè)樣本：

透視“集采適應(yīng)力”與當(dāng)前市場地位

在本次集采中，部分長期深耕電外科領(lǐng)域的國產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)表現(xiàn)突出，其市場數(shù)據(jù)為我們提供了觀察行業(yè)趨勢的清晰樣本。以浙江舒友儀器為例，作為在電外科領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍嗄甑钠髽I(yè)，其集采結(jié)果深度體現(xiàn)了頭部企業(yè)的共性優(yōu)勢與“集采適應(yīng)力”，并已在本次集采中確立了其領(lǐng)先的市場地位：

03

新周期的競爭內(nèi)核：

從“單品價格”到“系統(tǒng)價值”

展望未來，電外科市場的競爭邏輯已發(fā)生根本變化。未來的競爭，是“綜合解決方案”對抗“單品價格”的競爭，涵蓋了：

1.產(chǎn)品矩陣的廣度與深度（一站式解決方案）；

2.技術(shù)迭代的持續(xù)創(chuàng)新能力（應(yīng)對創(chuàng)新加成規(guī)則）；

3.質(zhì)量與成本的最優(yōu)平衡（規(guī)模化與供應(yīng)鏈優(yōu)勢）；

4.對終端臨床的全方位支持（渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)）。

集采規(guī)則已將數(shù)十項臨床功能明碼標(biāo)價為“可計價創(chuàng)新點”，這直接鼓勵持續(xù)創(chuàng)新者。同時，醫(yī)療機構(gòu)為降低管理成本、保障手術(shù)效率，更傾向于選擇能提供“全科室一站式解決方案”的供應(yīng)商。

04

結(jié)論與啟示：

綁定確定性，共享長期價值紅利

從近兩百家企業(yè)競逐到市場高度集中，電外科行業(yè)的洗牌已接近終局。然而，市場盛宴才剛開啟：權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2024年全國住院病人手術(shù)人次超過10425.5萬人次，仍有大量基層以及過往使用重復(fù)消毒產(chǎn)品的醫(yī)療機構(gòu)待開發(fā)，集采降價將極大激發(fā)一次性耗材的使用，市場總量將持續(xù)擴大。

后集采時代的戰(zhàn)略選擇已非常清晰：

綜上所述，集采深刻重塑了電外科行業(yè)格局，加速了低效產(chǎn)能出清。在行業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的新周期，無論是產(chǎn)業(yè)伙伴還是資本市場，聚焦于這類已用市場份額證明其“系統(tǒng)優(yōu)勢”的確定性頭部企業(yè)，將是把握未來長期紅利的關(guān)鍵。