醫械創新資訊
5月27日，中國政府采購網發布，新疆縣域醫共體設備更新項目（第三批）中標(成交)結果公告。該項目預算8840萬，包含94臺全身心臟型超聲，226臺生化儀，邁瑞獨攬兩包，全部中選。據中標結果公告，邁瑞Recho R7Super超聲中標全部94套，中標總價4170萬，中標單價41.7萬，節費率達40%。
值得注意的是，就在本月19日，新疆衛健委公布的（第二批）設備更新項目中的174套超聲，也全部是由邁瑞中標。其中，邁瑞Resona I8T中標標段1全部88套高端婦產超聲采購，中標單價19.2萬，中標總價1689.6萬；邁瑞Resona I8T中標標段2全部86套高端全身超聲采購，中標單價18.6萬，中標總價1599.6萬。
綜上，在新疆衛健委已公布的超聲集采結果上，全部由邁瑞超聲中標268套，總計中標金額7209萬。
01
邁瑞開啟設備更新改造“狂掃模式”
無獨有偶，近日在河南省衛健委發布的醫療設備更新項目，也被邁瑞橫掃式中標。
5月21日，河南衛健委河南省縣域醫共體設備更新項目（一期）項目-臺式彩色超聲診斷設備中標公告顯示，邁瑞醫療以“腰斬價”橫掃237套訂單，中標總金額9630萬，拿下87%份額成為最大贏家。
一向在集采中鮮有斬獲的GPS（GE醫療、飛利浦、西門子醫療）在本次設備更新項目中也放下身段降價求量，合計拿下67臺。
此外，在今年3月底海南省衛生健康委員會啟動的超聲集采項目招標結果中，邁瑞醫療中標數量一騎絕塵。該項目總預算高達1.9億，總計200套超聲設備，分為4個標段10個包進行招標。
根據公布的中標結果公告，邁瑞醫療以出色的表現成為最大贏家，成功中標7個包共計160套超聲設備，中標總金額接近9900萬。從招標結果來看，各品牌超聲設備均以較大價格折扣中標，展現了超聲集采項目的強大議價能力。
不難看出，邁瑞在近期的設備更新改造項目集采中鮮少失手大單頻獲，但也頻現低價中標現象，邁瑞正通過“以量換價”策略來進一步搶占更多市場份額。
以邁瑞Resona I8T為例，該系列在25年1月四川省縣域醫共體設備更新建設項目中標包3全部8臺采購，中標平均單價28.2萬，而在新疆第二批設備更新項目中，該產品的中標價來到了18.6萬元，跌破歷史新低。
有業內人士分析，在新的5年目標出來后，邁瑞為了進一步達成業績指標也是拼了。
近期邁瑞宣布了新的5年計劃，目標是在2030年要躋身全球械企TOP10，而最新的企業公告分紅機制更是與業績達成息息相關。
02
國產品牌崛起，“暴利時代”終結
憑借強大的產品競爭力和本土優勢，邁瑞醫療在 2023 年首次超越原國內市場第一的進口品牌，成為國內超聲市場行業第一的廠家。隨后這一優勢持續保持，2025 年1-4月銷額TOP品牌中，邁瑞以 10.8億元銷額（占比 22.22%）穩居榜首。
而GE、飛利浦國際大品牌威力猶在，近年來也在不斷調整策略以適應國產集采政策，近期在各個設備更新項目中“走入凡間”的中標價格就能窺見一二。
數據來源：高端醫械院數據中心
但從品牌型號銷售排名來說，仍舊是高端設備的天下，其中GE醫療的Voluson E10就以1.7億銷額獨占鰲頭。
統計口徑：此處銷額指公開中標金額，不含未披露部分；
中位價：指中位數價格，將產品價格按照大小順序排列后處于中間位置的價格以衡量產品價格水平的代表值，在分組數據中具有更強的適用性。
而在具體的設備市場，彩超當之無愧的為主要銷售產品，占比87.11%。而眼科超聲診斷設備以最高增長速度持續活躍市場。
數據來源：高端醫械院數據中心
近年來，在設備更新改造的助推下，國產與國際品牌迎來新一輪市場機遇，然而國產與國際巨頭品牌“貼身肉搏”，進一步加速了超聲設備價格的下跌。
在今年3月河北設備更新改造項目中開立醫療以1390.8萬元總價中標，單臺均價34.77萬元，較預算砍價71%，而GE醫療LOGIQ Fortis Pro以1708.2萬元中標，單臺43.8萬元，僅為2024年同型號價格的17%-32%。
這場“價格地震”迅速蔓延全國，在近期的貴州采購中，邁瑞Consona N9T以單臺21萬元中標，資金節約率達91.25%。
為何企業甘愿利潤被大幅擠壓？這或許面臨著企業的策略抉擇，是選擇以價換量保市場，還是放棄市場份額守利潤底線。
另外對于當前的超聲市場來說，創新與盈利的平衡仍是最大挑戰。當集采將超聲價格一再壓低，企業必須在降本與創新間走鋼絲，中國超聲市場的激蕩遠未結束。
政策、技術與資本的三重變量，正推動這個曾經被外資壟斷的市場走向重構。邁瑞醫療們以高端突破撕開技術天花板，用智能化攻克基層人才短板，借集采東風重構價格體系，在血與火的競爭中重塑行業價值邏輯。
未來市場的勝負手，在于誰能將臨床需求、技術創新與成本控制鍛造為三位一體的競爭力。而這場從“價格戰”向“價值戰”的躍遷，將是中國醫療器械真正贏得全球尊重的開始。
