12 月 24 日，“北京術(shù)銳機(jī)器人外科創(chuàng)新示范中心” 落成儀式暨北京大學(xué)首鋼醫(yī)院與北京機(jī)器人租賃公司簽約儀式順利舉辦。

在北京市創(chuàng)新政策指引下，此次簽約不僅實(shí)現(xiàn)北京市首臺(tái)單孔腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人租賃進(jìn)院的突破，更成為公開市場(chǎng)下國(guó)內(nèi)腔鏡機(jī)器人租賃進(jìn)院的首例，達(dá)成真正意義上的破冰。

當(dāng)超高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)從“研發(fā)競(jìng)賽” 邁入 “落地之爭(zhēng)”，租賃模式正成為破局關(guān)鍵。

術(shù)銳的腔鏡機(jī)器人租賃破冰只是縮影—— 天智航深耕骨科機(jī)器人 “服務(wù)租賃”、聯(lián)影布局租賃生態(tài)，三家企業(yè)率先發(fā)力，合力開辟出超高端醫(yī)療設(shè)備的 “租賃新賽道”。

這一模式既精準(zhǔn)破解“采購(gòu)貴、更新難、下沉慢” 的行業(yè)痛點(diǎn)，更重塑了醫(yī)療設(shè)備的商業(yè)化邏輯，成為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。

三強(qiáng)領(lǐng)跑：差異化布局，搶占租賃賽道

在超高端醫(yī)療設(shè)備租賃賽道上，術(shù)銳、聯(lián)影、天智航憑借各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與模式創(chuàng)新，走出了三條極具代表性的探索路徑，共同推動(dòng)租賃模式從“單點(diǎn)嘗試” 走向 “多場(chǎng)景落地”。

• 術(shù)銳：破冰先鋒，打響腔鏡機(jī)器人租賃第一槍

近日，術(shù)銳完成國(guó)內(nèi)首臺(tái)腔鏡手術(shù)機(jī)器人以租賃模式進(jìn)院的簽約，成為腔鏡手術(shù)機(jī)器人領(lǐng)域內(nèi)的租賃模式“破冰者”。

其核心突破在于，通過北京市創(chuàng)新政策支持的“政府背書租賃平臺(tái)” 模式，讓單孔腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人成功入駐北京大學(xué)首鋼醫(yī)院。

這種模式下，以“政府背書租賃平臺(tái)”為媒介，醫(yī)院按使用需求支付租金，既規(guī)避了醫(yī)院一次性數(shù)千萬元的資金壓力，又通過政策合規(guī)性保障，打消了公立醫(yī)院的顧慮。

而設(shè)備企業(yè)則借助租賃快速實(shí)現(xiàn)裝機(jī)量突破，將設(shè)備精準(zhǔn)落地臨床，同時(shí)通過手術(shù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化設(shè)備的操作精度與臨床適配性。

• 聯(lián)影：龍頭加碼，全產(chǎn)品線租賃覆蓋

  
  

作為醫(yī)療設(shè)備行業(yè)龍頭，聯(lián)影在融資租賃領(lǐng)域已展開戰(zhàn)略性布局，構(gòu)建覆蓋設(shè)備全生命周期的租賃生態(tài)。

2024 年，聯(lián)影成立上海聯(lián)影醫(yī)療設(shè)備租賃有限公司，將融資租賃提升至核心戰(zhàn)略高度。相較于傳統(tǒng)分期收款模式，融資租賃通過引入第三方金融機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn) “風(fēng)險(xiǎn)隔離” 與 “現(xiàn)金流優(yōu)化” 雙重目標(biāo)：租賃公司先行向聯(lián)影支付設(shè)備全款，加速其資金回籠與研發(fā)投入；醫(yī)院則通過分期支付租金獲得設(shè)備使用權(quán)，大幅降低一次性采購(gòu)壓力。

隨著國(guó)內(nèi)公立醫(yī)院設(shè)備租賃政策逐步放開，聯(lián)影依托租賃公司的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)與精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)管理（如設(shè)備殘值評(píng)估、客戶信用審核），有效提升市場(chǎng)滲透率與盈利能力。

租賃模式為聯(lián)影帶來多重價(jià)值：對(duì)醫(yī)院而言，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)無需承擔(dān)巨額采購(gòu)成本，即可引入聯(lián)影高端影像設(shè)備、放療設(shè)備等超高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”；對(duì)聯(lián)影自身而言，依托租賃公司快速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，尤其是縣域醫(yī)院等基層市場(chǎng)，并通過為租賃方提供 “設(shè)備 + 服務(wù)” 一體化解決方案，解決醫(yī)院 “租得起、用不好” 的痛點(diǎn)，提升客戶粘性。

融資租賃期限通常與設(shè)備使用壽命相當(dāng)，因此聯(lián)影可在期初靈活約定設(shè)備殘值處理方式，避免殘值糾紛，降低后續(xù)交易成本，進(jìn)一步優(yōu)化租賃模式的風(fēng)險(xiǎn)收益結(jié)構(gòu)，為業(yè)務(wù)規(guī)模化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

• 天智航：模式創(chuàng)新，“服務(wù)租賃” 深耕骨科賽道

  
  

天智航則聚焦細(xì)分領(lǐng)域，以“服務(wù)租賃” 模式成為骨科手術(shù)機(jī)器人租賃的標(biāo)桿。

同樣在今年，天智航聯(lián)合中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)旗下中關(guān)村科技租賃，推出“服務(wù)租賃” 方案，由租賃公司出資購(gòu)買天璣 2.0 骨科手術(shù)機(jī)器人及全套技術(shù)服務(wù)包，在北京老年醫(yī)院成功裝機(jī)。

與傳統(tǒng)租賃不同，天智航的模式核心是“按次付費(fèi)”：醫(yī)院無需承擔(dān)設(shè)備折舊與維護(hù)成本，僅根據(jù)實(shí)際開展的手術(shù)次數(shù)支付服務(wù)費(fèi)，成本與收益直接掛鉤。這一模式精準(zhǔn)契合了公立醫(yī)院的合規(guī)要求與運(yùn)營(yíng)邏輯，讓天璣 2.0 快速落地臨床 —— 單臺(tái)手術(shù)效率提升 30%，0.1 毫米的重復(fù)定位精度大幅優(yōu)化骨科診療效果。

賽道價(jià)值：多方共贏，重構(gòu)醫(yī)療設(shè)備商業(yè)化邏輯

術(shù)銳、聯(lián)影、天智航的租賃探索，本質(zhì)上是通過模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)醫(yī)院、患者、企業(yè)的三方共贏，而這正是租賃賽道能成為“下一個(gè)風(fēng)口” 的核心邏輯。

對(duì)醫(yī)院而言，租賃模式徹底打破了“資金 + 合規(guī)” 的雙重束縛。無論是首鋼醫(yī)院引入術(shù)銳機(jī)器人，還是基層醫(yī)院租賃聯(lián)影影像設(shè)備，都無需承擔(dān)一次性巨額投入與設(shè)備折舊風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過 “政府背書”“按次付費(fèi)” 等模式，完全契合公立醫(yī)院資產(chǎn)管理與財(cái)務(wù)合規(guī)要求，讓前沿技術(shù)快速落地科室。

對(duì)患者而言，租賃賽道的崛起意味著“醫(yī)療普惠加速”。術(shù)銳的單孔微創(chuàng)技術(shù)、聯(lián)影的精準(zhǔn)影像診斷、天智航的骨科精準(zhǔn)手術(shù)，此前僅能在大三甲醫(yī)院享受到；而租賃能夠擴(kuò)大就醫(yī)的可及性，患者無需遠(yuǎn)赴大城市，就能在家門口接受超高端診療服務(wù)，既降低就醫(yī)成本，又減少創(chuàng)傷與康復(fù)時(shí)間。

對(duì)企業(yè)而言，租賃模式打通了“研發(fā) - 落地 - 迭代” 的關(guān)鍵鏈路。術(shù)銳通過租賃快速實(shí)現(xiàn)臨床驗(yàn)證，聯(lián)影借助租賃擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，天智航依靠租賃實(shí)現(xiàn)規(guī)?；茝V，三家企業(yè)都通過租金快速回籠資金，為技術(shù)升級(jí)提供持續(xù)現(xiàn)金流，徹底改變了傳統(tǒng) “重銷售、慢回款” 的商業(yè)化困境。

賽道瓶頸：政策合規(guī)，制約規(guī)模普及的核心攔路虎

盡管三家企業(yè)的探索成效顯著，但租賃賽道仍處于“單點(diǎn)突破” 階段，尚未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；占?，核心瓶頸在于政策合規(guī)性的模糊性。

對(duì)公立醫(yī)院而言，“有配置證能否租賃設(shè)備”“租賃協(xié)議是否符合醫(yī)保與財(cái)政要求”“資產(chǎn)歸屬與費(fèi)用核算如何界定” 等核心問題，缺乏頂層明確指引。部分醫(yī)院擔(dān)心租賃被認(rèn)定為 “變相舉債”，或因合同條款不合規(guī)影響醫(yī)?；乜?，即便認(rèn)可術(shù)銳、聯(lián)影、天智航的技術(shù)實(shí)力，也不敢輕易入局。

反觀國(guó)際巨頭直覺外科，其王牌產(chǎn)品達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人在美國(guó)市場(chǎng)70% 的裝機(jī)量來自租賃，核心得益于當(dāng)?shù)厍逦恼咭?guī)則與醫(yī)保支付體系，為租賃業(yè)務(wù)提供了明確依據(jù)。

政策東風(fēng)：已有探索，為賽道突破鋪路

值得欣慰的是，國(guó)內(nèi)政策層面已出現(xiàn)諸多支持性探索，為租賃賽道的規(guī)模化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

北京市的創(chuàng)新政策指引，直接推動(dòng)了術(shù)銳、天智航的租賃項(xiàng)目落地；部分地方新規(guī)已明確拓寬融資租賃經(jīng)營(yíng)范圍，細(xì)化醫(yī)療設(shè)備租賃的管理規(guī)范，實(shí)現(xiàn)“放得活、管得住” 的監(jiān)管導(dǎo)向；

“政府背書的第三方租賃平臺(tái)” 模式（如北京區(qū)域公共租賃平臺(tái)），有效化解了醫(yī)院的合規(guī)顧慮，成為設(shè)備租賃的重要載體。

此外，頂層政策也已明確鼓勵(lì)搭建高值醫(yī)療設(shè)備租賃平臺(tái)，為模式普及提供了政策方向。

例如，2020年6月，上海市地方金融監(jiān)督管理局、國(guó)家稅務(wù)總局上海市稅務(wù)局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好本市內(nèi)資融資租賃試點(diǎn)相關(guān)工作的通知》，通知指出，重點(diǎn)支持服務(wù)包括醫(yī)療器械在內(nèi)的符合國(guó)家及本市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)資租賃企業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)試點(diǎn)。

以及，2023年底，廣東省政府發(fā)布《在我省教育科技、衛(wèi)生健康等領(lǐng)域開展設(shè)備租賃試點(diǎn)工作方案的通知》，通知明確為加快先進(jìn)設(shè)備購(gòu)置、緩解財(cái)政一次性支出壓力，提升相關(guān)醫(yī)療服務(wù)能力并補(bǔ)齊短板，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展相關(guān)醫(yī)療設(shè)備租賃試點(diǎn)，到2024年要全面推廣至全省各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

結(jié)語

術(shù)銳、聯(lián)影、天智航的率先發(fā)力，已證明超高端醫(yī)療設(shè)備租賃賽道的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。這條賽道不僅是企業(yè)破解市場(chǎng)推廣難題的“新路徑”，更是醫(yī)院降本合規(guī)、患者享受普惠醫(yī)療的 “共贏路”。