12 月 24 日，“北京術銳機器人外科創(chuàng)新示范中心” 落成儀式暨北京大學首鋼醫(yī)院與北京機器人租賃公司簽約儀式順利舉辦。

在北京市創(chuàng)新政策指引下，此次簽約不僅實現(xiàn)北京市首臺單孔腹腔鏡手術機器人租賃進院的突破，更成為公開市場下國內腔鏡機器人租賃進院的首例，達成真正意義上的破冰。

當超高端醫(yī)療設備市場從“研發(fā)競賽” 邁入 “落地之爭”，租賃模式正成為破局關鍵。

術銳的腔鏡機器人租賃破冰只是縮影—— 天智航深耕骨科機器人 “服務租賃”、聯(lián)影布局租賃生態(tài)，三家企業(yè)率先發(fā)力，合力開辟出超高端醫(yī)療設備的 “租賃新賽道”。

這一模式既精準破解“采購貴、更新難、下沉慢” 的行業(yè)痛點，更重塑了醫(yī)療設備的商業(yè)化邏輯，成為行業(yè)高質量發(fā)展的新引擎。

三強領跑：差異化布局，搶占租賃賽道

在超高端醫(yī)療設備租賃賽道上，術銳、聯(lián)影、天智航憑借各自的技術優(yōu)勢與模式創(chuàng)新，走出了三條極具代表性的探索路徑，共同推動租賃模式從“單點嘗試” 走向 “多場景落地”。

• 術銳：破冰先鋒，打響腔鏡機器人租賃第一槍

近日，術銳完成國內首臺腔鏡手術機器人以租賃模式進院的簽約，成為腔鏡手術機器人領域內的租賃模式“破冰者”。

其核心突破在于，通過北京市創(chuàng)新政策支持的“政府背書租賃平臺” 模式，讓單孔腹腔鏡手術機器人成功入駐北京大學首鋼醫(yī)院。

這種模式下，以“政府背書租賃平臺”為媒介，醫(yī)院按使用需求支付租金，既規(guī)避了醫(yī)院一次性數(shù)千萬元的資金壓力，又通過政策合規(guī)性保障，打消了公立醫(yī)院的顧慮。

而設備企業(yè)則借助租賃快速實現(xiàn)裝機量突破，將設備精準落地臨床，同時通過手術數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化設備的操作精度與臨床適配性。

• 聯(lián)影：龍頭加碼，全產品線租賃覆蓋

  
  

作為醫(yī)療設備行業(yè)龍頭，聯(lián)影在融資租賃領域已展開戰(zhàn)略性布局，構建覆蓋設備全生命周期的租賃生態(tài)。

2024 年，聯(lián)影成立上海聯(lián)影醫(yī)療設備租賃有限公司，將融資租賃提升至核心戰(zhàn)略高度。相較于傳統(tǒng)分期收款模式，融資租賃通過引入第三方金融機構，實現(xiàn) “風險隔離” 與 “現(xiàn)金流優(yōu)化” 雙重目標：租賃公司先行向聯(lián)影支付設備全款，加速其資金回籠與研發(fā)投入；醫(yī)院則通過分期支付租金獲得設備使用權，大幅降低一次性采購壓力。

隨著國內公立醫(yī)院設備租賃政策逐步放開，聯(lián)影依托租賃公司的專業(yè)化運營與精細化風險管理（如設備殘值評估、客戶信用審核），有效提升市場滲透率與盈利能力。

租賃模式為聯(lián)影帶來多重價值：對醫(yī)院而言，基層醫(yī)療機構無需承擔巨額采購成本，即可引入聯(lián)影高端影像設備、放療設備等超高端產品，實現(xiàn)“輕資產運營”；對聯(lián)影自身而言，依托租賃公司快速擴大市場覆蓋，尤其是縣域醫(yī)院等基層市場，并通過為租賃方提供 “設備 + 服務” 一體化解決方案，解決醫(yī)院 “租得起、用不好” 的痛點，提升客戶粘性。

融資租賃期限通常與設備使用壽命相當，因此聯(lián)影可在期初靈活約定設備殘值處理方式，避免殘值糾紛，降低后續(xù)交易成本，進一步優(yōu)化租賃模式的風險收益結構，為業(yè)務規(guī)模化發(fā)展奠定基礎。

• 天智航：模式創(chuàng)新，“服務租賃” 深耕骨科賽道

  
  

天智航則聚焦細分領域，以“服務租賃” 模式成為骨科手術機器人租賃的標桿。

同樣在今年，天智航聯(lián)合中關村發(fā)展集團旗下中關村科技租賃，推出“服務租賃” 方案，由租賃公司出資購買天璣 2.0 骨科手術機器人及全套技術服務包，在北京老年醫(yī)院成功裝機。

與傳統(tǒng)租賃不同，天智航的模式核心是“按次付費”：醫(yī)院無需承擔設備折舊與維護成本，僅根據(jù)實際開展的手術次數(shù)支付服務費，成本與收益直接掛鉤。這一模式精準契合了公立醫(yī)院的合規(guī)要求與運營邏輯，讓天璣 2.0 快速落地臨床 —— 單臺手術效率提升 30%，0.1 毫米的重復定位精度大幅優(yōu)化骨科診療效果。

賽道價值：多方共贏，重構醫(yī)療設備商業(yè)化邏輯

術銳、聯(lián)影、天智航的租賃探索，本質上是通過模式創(chuàng)新實現(xiàn)醫(yī)院、患者、企業(yè)的三方共贏，而這正是租賃賽道能成為“下一個風口” 的核心邏輯。

對醫(yī)院而言，租賃模式徹底打破了“資金 + 合規(guī)” 的雙重束縛。無論是首鋼醫(yī)院引入術銳機器人，還是基層醫(yī)院租賃聯(lián)影影像設備，都無需承擔一次性巨額投入與設備折舊風險，同時通過 “政府背書”“按次付費” 等模式，完全契合公立醫(yī)院資產管理與財務合規(guī)要求，讓前沿技術快速落地科室。

對患者而言，租賃賽道的崛起意味著“醫(yī)療普惠加速”。術銳的單孔微創(chuàng)技術、聯(lián)影的精準影像診斷、天智航的骨科精準手術，此前僅能在大三甲醫(yī)院享受到；而租賃能夠擴大就醫(yī)的可及性，患者無需遠赴大城市，就能在家門口接受超高端診療服務，既降低就醫(yī)成本，又減少創(chuàng)傷與康復時間。

對企業(yè)而言，租賃模式打通了“研發(fā) - 落地 - 迭代” 的關鍵鏈路。術銳通過租賃快速實現(xiàn)臨床驗證，聯(lián)影借助租賃擴大市場覆蓋，天智航依靠租賃實現(xiàn)規(guī)模化推廣，三家企業(yè)都通過租金快速回籠資金，為技術升級提供持續(xù)現(xiàn)金流，徹底改變了傳統(tǒng) “重銷售、慢回款” 的商業(yè)化困境。

賽道瓶頸：政策合規(guī)，制約規(guī)模普及的核心攔路虎

盡管三家企業(yè)的探索成效顯著，但租賃賽道仍處于“單點突破” 階段，尚未實現(xiàn)規(guī)模化普及，核心瓶頸在于政策合規(guī)性的模糊性。

對公立醫(yī)院而言，“有配置證能否租賃設備”“租賃協(xié)議是否符合醫(yī)保與財政要求”“資產歸屬與費用核算如何界定” 等核心問題，缺乏頂層明確指引。部分醫(yī)院擔心租賃被認定為 “變相舉債”，或因合同條款不合規(guī)影響醫(yī)保回款，即便認可術銳、聯(lián)影、天智航的技術實力，也不敢輕易入局。

反觀國際巨頭直覺外科，其王牌產品達芬奇手術機器人在美國市場70% 的裝機量來自租賃，核心得益于當?shù)厍逦恼咭?guī)則與醫(yī)保支付體系，為租賃業(yè)務提供了明確依據(jù)。

政策東風：已有探索，為賽道突破鋪路

值得欣慰的是，國內政策層面已出現(xiàn)諸多支持性探索，為租賃賽道的規(guī)模化發(fā)展奠定基礎。

北京市的創(chuàng)新政策指引，直接推動了術銳、天智航的租賃項目落地；部分地方新規(guī)已明確拓寬融資租賃經營范圍，細化醫(yī)療設備租賃的管理規(guī)范，實現(xiàn)“放得活、管得住” 的監(jiān)管導向；

“政府背書的第三方租賃平臺” 模式（如北京區(qū)域公共租賃平臺），有效化解了醫(yī)院的合規(guī)顧慮，成為設備租賃的重要載體。

此外，頂層政策也已明確鼓勵搭建高值醫(yī)療設備租賃平臺，為模式普及提供了政策方向。

例如，2020年6月，上海市地方金融監(jiān)督管理局、國家稅務總局上海市稅務局發(fā)布《關于進一步做好本市內資融資租賃試點相關工作的通知》，通知指出，重點支持服務包括醫(yī)療器械在內的符合國家及本市產業(yè)導向的產業(yè)領域的內資租賃企業(yè)從事融資租賃業(yè)務試點。

以及，2023年底，廣東省政府發(fā)布《在我省教育科技、衛(wèi)生健康等領域開展設備租賃試點工作方案的通知》，通知明確為加快先進設備購置、緩解財政一次性支出壓力，提升相關醫(yī)療服務能力并補齊短板，在醫(yī)療機構開展相關醫(yī)療設備租賃試點，到2024年要全面推廣至全省各級醫(yī)療衛(wèi)生機構。

結語

術銳、聯(lián)影、天智航的率先發(fā)力，已證明超高端醫(yī)療設備租賃賽道的商業(yè)價值與社會價值。這條賽道不僅是企業(yè)破解市場推廣難題的“新路徑”，更是醫(yī)院降本合規(guī)、患者享受普惠醫(yī)療的 “共贏路”。