在歷經(jīng)幾十年的規(guī)模擴(kuò)張、成本控制和市場(chǎng)爭(zhēng)奪的高速增長(zhǎng)之后，當(dāng)前中國(guó)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)來(lái)到了關(guān)鍵的十字路口。需要指出的是，在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，醫(yī)療設(shè)備集采“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象頻發(fā)，中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)亟待一場(chǎng)從“價(jià)格論”到“價(jià)值論”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯變革。

目前，這場(chǎng)變革開(kāi)始生根發(fā)芽。近期，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布了一組安徽省超聲采購(gòu)數(shù)據(jù)：國(guó)產(chǎn)龍頭邁瑞的超高端臺(tái)式全身機(jī)Resona A20Q以112.7萬(wàn)元的單價(jià)中標(biāo)，高出同標(biāo)段進(jìn)口品牌GE醫(yī)療 LOGIQ E20整整20萬(wàn)元；即便是中端機(jī)型的比拼中，邁瑞Resona R9T的單價(jià)也略超GE醫(yī)療同類產(chǎn)品。

截圖源自中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)

這一結(jié)果打破了過(guò)往醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)“低價(jià)必中”的傳統(tǒng)認(rèn)知，當(dāng)前醫(yī)療設(shè)備的采購(gòu)已經(jīng)從“價(jià)格論”轉(zhuǎn)向“價(jià)值論”，產(chǎn)品技術(shù)與價(jià)值已經(jīng)成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)的重要指征。

同時(shí)也表明：當(dāng)前國(guó)產(chǎn)高端超聲設(shè)備已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，甚至已經(jīng)超過(guò)部分外資品牌。長(zhǎng)期由外資壟斷的高端超聲設(shè)備市場(chǎng)格局正在被國(guó)產(chǎn)力量改寫(xiě)。

當(dāng)前，多項(xiàng)醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)政策正在推動(dòng)行業(yè)釋放需求，其中集采成為醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)的重要模式之一。集采政策的初衷本是擠掉價(jià)格水分，但在價(jià)格權(quán)重過(guò)高的設(shè)備集采中，一些突破行業(yè)認(rèn)知的“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象不斷蔓延。

醫(yī)療器械有其自身的特殊性，其質(zhì)量問(wèn)題可能直接危及患者生命安全，風(fēng)險(xiǎn)程度遠(yuǎn)超普通消費(fèi)品，而長(zhǎng)期的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終可能損害產(chǎn)品質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，使行業(yè)陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境。

安徽省超聲集采建立了較為系統(tǒng)化的需求管理和采購(gòu)機(jī)制，在招標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中明確將“產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)匹配度”“臨床應(yīng)用評(píng)價(jià)”“售后服務(wù)響應(yīng)速度”等指標(biāo)權(quán)重提升至60%，價(jià)格權(quán)重僅占30%。

其特殊之處在于采購(gòu)需求的復(fù)雜性與精準(zhǔn)性面向全省緊密型縣域醫(yī)共體，既要滿足縣醫(yī)院對(duì)高端全身機(jī)的臨床需求，也要適配鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基礎(chǔ)診療場(chǎng)景。這種分層分類的采購(gòu)模式，徹底摒棄了“唯低價(jià)論”的簡(jiǎn)單評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品的技術(shù)性能，臨床適配性與服務(wù)能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在這樣的采購(gòu)機(jī)制下，邁瑞三個(gè)標(biāo)段的單價(jià)雖高于GE醫(yī)療、飛利浦兩家企業(yè)，但最終中標(biāo)99套超聲設(shè)備。這場(chǎng)歷經(jīng)123天、9次終止、14次更正的“拉鋸戰(zhàn)”，以充滿顛覆性的結(jié)果為中國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)標(biāo)注了一個(gè)清晰的時(shí)代拐點(diǎn)：國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備已告別“低價(jià)替代”，憑技術(shù)實(shí)力與進(jìn)口品牌正面博弈的時(shí)代已然開(kāi)啟。

曾幾何時(shí)，“國(guó)產(chǎn)=低價(jià)” 是醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)市場(chǎng)的固有標(biāo)簽。在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，GE醫(yī)療、飛利浦、西門(mén)子醫(yī)療等外資品牌憑借核心技術(shù)壟斷，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的主要份額，國(guó)產(chǎn)廠商只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)在中低端市場(chǎng)艱難生存。

2020年10月，國(guó)家層面啟動(dòng)首次高值醫(yī)用耗材冠脈支架集中帶量采購(gòu)，隨后開(kāi)啟了常態(tài)化帶量采購(gòu)的新階段。集中采購(gòu)的初期政策核心是“以量換價(jià)”，通過(guò)集中采購(gòu)降低醫(yī)療成本。彼時(shí)的國(guó)產(chǎn)廠商，雖借助集采實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的快速擴(kuò)張，但“以價(jià)換量”的生存策略讓企業(yè)利潤(rùn)被壓縮、研發(fā)投入不足、核心技術(shù)嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

核心技術(shù)與品牌溢價(jià)能力的缺失讓國(guó)產(chǎn)設(shè)備始終處于“追隨者”的地位，也讓國(guó)產(chǎn)廠商意識(shí)到，唯有實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，才能打破這一局面。以邁瑞為例，在過(guò)去十年間，其研發(fā)投入占比始終保持在10%以上，自A股上市以來(lái)，公司累計(jì)研發(fā)投入超200億元；2025年前三季度，邁瑞研發(fā)投入26.86億元，占營(yíng)業(yè)收入比重10.40%，研發(fā)投入持續(xù)加碼，并在超聲成像算法、探頭技術(shù)等核心領(lǐng)域形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

憑借多年來(lái)在核心技術(shù)領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)“從0到1”的突破，甚至開(kāi)始反超外資品牌，實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的質(zhì)變。

以超聲為例，邁瑞、開(kāi)立等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌在彩超圖像處理、探頭靈敏度等核心技術(shù)上不斷取得突破。邁瑞超高端機(jī)型Resona A20Q，搭載的無(wú)極平臺(tái)、顯微造影、剪切波彈性成像等技術(shù)，已在多家三甲醫(yī)院的臨床實(shí)踐中得到驗(yàn)證，性能對(duì)標(biāo)甚至超越部分進(jìn)口機(jī)型。

顯然，唯有技術(shù)突破，才能提高國(guó)產(chǎn)設(shè)備在高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

事實(shí)上，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)廠商除了不斷突破核心技術(shù)，其在市場(chǎng)格局中更是帶來(lái)顛覆性變革，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)正快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額。

比地招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，邁瑞以25.49%的市占率穩(wěn)居中國(guó)超聲市場(chǎng)榜首，遠(yuǎn)超飛利浦（21.09%）與 GE醫(yī)療（19.93%）。在超高端領(lǐng)域，這一差距更為明顯：依托超高端超聲系統(tǒng)ResonaA20的持續(xù)放量，以及行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，其高端及超高端型號(hào)在國(guó)內(nèi)超聲收入的占比已超過(guò)60%。

同時(shí)，外資品牌的價(jià)格防線正不斷失守。根據(jù)比地招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年至2025年上半年，飛利浦、GE醫(yī)療的平均中標(biāo)價(jià)格降幅分別為5.1% 、20.1%，邁瑞高端機(jī)型價(jià)格則相對(duì)穩(wěn)定。

這一差異正在重塑醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)邏輯：過(guò)去，進(jìn)口設(shè)備憑借技術(shù)壟斷制定高價(jià)策略，國(guó)產(chǎn)設(shè)備只能被動(dòng)低價(jià)跟隨；如今，國(guó)產(chǎn)設(shè)備憑借核心技術(shù)獲得溢價(jià)能力，進(jìn)口設(shè)備則需通過(guò)降價(jià)維持市場(chǎng)份額。

這也意味著，國(guó)產(chǎn)設(shè)備不再是“低質(zhì)低價(jià)”的代名詞，而是憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)正在與進(jìn)口品牌同臺(tái)競(jìng)技。

更值得關(guān)注的是，這種突破并非個(gè)例。近年來(lái)，在集采政策的引導(dǎo)與企業(yè)研發(fā)投入的雙重驅(qū)動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在多個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破：CT探測(cè)器國(guó)產(chǎn)化率突破70%，MRI超導(dǎo)線圈自給率超60%，冠脈支架、人工關(guān)節(jié)等品類的國(guó)產(chǎn)化率持續(xù)攀升，逐步打破了外資品牌在核心部件上的壟斷。

——

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療裝備市場(chǎng)規(guī)模突破4000億元，同比增長(zhǎng)24.9%；預(yù)計(jì)到2030年，中國(guó)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2.8萬(wàn)億元人民幣。

當(dāng)前，外資品牌的壟斷格局正在瓦解，國(guó)產(chǎn)設(shè)備從核心技術(shù)到市場(chǎng)份額都實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”的突破。而在醫(yī)療設(shè)備集采從“價(jià)格論”進(jìn)入“價(jià)值論”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型中，“低價(jià)中標(biāo)”的時(shí)代已經(jīng)落幕，未來(lái)更多國(guó)產(chǎn)高端設(shè)備將憑借硬核實(shí)力站上擂臺(tái)。在這過(guò)程中，任何國(guó)產(chǎn)廠商在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的突破，都是中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備的集體勝利。

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