醫(yī)械創(chuàng)新資訊
在歷經幾十年的規(guī)模擴張、成本控制和市場爭奪的高速增長之后，當前中國醫(yī)療設備產業(yè)來到了關鍵的十字路口。需要指出的是，在行業(yè)發(fā)展過程中，醫(yī)療設備集采“低價中標”現(xiàn)象頻發(fā)，中國醫(yī)療設備行業(yè)亟待一場從“價格論”到“價值論”的競爭邏輯變革。
目前，這場變革開始生根發(fā)芽。近期，中國政府采購網發(fā)布了一組安徽省超聲采購數(shù)據(jù)：國產龍頭邁瑞的超高端臺式全身機Resona A20Q以112.7萬元的單價中標，高出同標段進口品牌GE醫(yī)療 LOGIQ E20整整20萬元；即便是中端機型的比拼中，邁瑞Resona R9T的單價也略超GE醫(yī)療同類產品。
截圖源自中國政府采購網
這一結果打破了過往醫(yī)療設備采購“低價必中”的傳統(tǒng)認知，當前醫(yī)療設備的采購已經從“價格論”轉向“價值論”，產品技術與價值已經成為醫(yī)療機構采購的重要指征。
同時也表明：當前國產高端超聲設備已達到國際先進水平，甚至已經超過部分外資品牌。長期由外資壟斷的高端超聲設備市場格局正在被國產力量改寫。
當前，多項醫(yī)療設備采購政策正在推動行業(yè)釋放需求，其中集采成為醫(yī)療設備采購的重要模式之一。集采政策的初衷本是擠掉價格水分，但在價格權重過高的設備集采中，一些突破行業(yè)認知的“低價中標”現(xiàn)象不斷蔓延。
醫(yī)療器械有其自身的特殊性，其質量問題可能直接危及患者生命安全，風險程度遠超普通消費品，而長期的低價競爭最終可能損害產品質量和醫(yī)療服務水平，使行業(yè)陷入“劣幣驅逐良幣”的困境。
安徽省超聲集采建立了較為系統(tǒng)化的需求管理和采購機制，在招標評分標準中明確將“產品技術參數(shù)匹配度”“臨床應用評價”“售后服務響應速度”等指標權重提升至60%，價格權重僅占30%。
其特殊之處在于采購需求的復雜性與精準性面向全省緊密型縣域醫(yī)共體，既要滿足縣醫(yī)院對高端全身機的臨床需求，也要適配鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基礎診療場景。這種分層分類的采購模式，徹底摒棄了“唯低價論”的簡單評判標準，讓產品的技術性能，臨床適配性與服務能力成為核心競爭力。
在這樣的采購機制下，邁瑞三個標段的單價雖高于GE醫(yī)療、飛利浦兩家企業(yè)，但最終中標99套超聲設備。這場歷經123天、9次終止、14次更正的“拉鋸戰(zhàn)”，以充滿顛覆性的結果為中國醫(yī)療設備行業(yè)標注了一個清晰的時代拐點：國產醫(yī)療設備已告別“低價替代”，憑技術實力與進口品牌正面博弈的時代已然開啟。
曾幾何時，“國產=低價” 是醫(yī)療設備采購市場的固有標簽。在過去很長一段時間內，GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療等外資品牌憑借核心技術壟斷，占據(jù)了國內高端醫(yī)療設備市場的主要份額，國產廠商只能靠價格戰(zhàn)在中低端市場艱難生存。
2020年10月，國家層面啟動首次高值醫(yī)用耗材冠脈支架集中帶量采購，隨后開啟了常態(tài)化帶量采購的新階段。集中采購的初期政策核心是“以量換價”，通過集中采購降低醫(yī)療成本。彼時的國產廠商，雖借助集采實現(xiàn)了市場份額的快速擴張，但“以價換量”的生存策略讓企業(yè)利潤被壓縮、研發(fā)投入不足、核心技術嚴重依賴進口。
核心技術與品牌溢價能力的缺失讓國產設備始終處于“追隨者”的地位，也讓國產廠商意識到，唯有實現(xiàn)核心技術自主可控，才能打破這一局面。以邁瑞為例，在過去十年間，其研發(fā)投入占比始終保持在10%以上，自A股上市以來，公司累計研發(fā)投入超200億元；2025年前三季度，邁瑞研發(fā)投入26.86億元，占營業(yè)收入比重10.40%，研發(fā)投入持續(xù)加碼，并在超聲成像算法、探頭技術等核心領域形成自主知識產權體系。
憑借多年來在核心技術領域的厚積薄發(fā)，近年來國產醫(yī)療設備實現(xiàn)了多項“從0到1”的突破，甚至開始反超外資品牌，實現(xiàn)從“跟跑”到“領跑”的質變。
以超聲為例，邁瑞、開立等為代表的國產品牌在彩超圖像處理、探頭靈敏度等核心技術上不斷取得突破。邁瑞超高端機型Resona A20Q，搭載的無極平臺、顯微造影、剪切波彈性成像等技術，已在多家三甲醫(yī)院的臨床實踐中得到驗證，性能對標甚至超越部分進口機型。
顯然，唯有技術突破，才能提高國產設備在高端市場的話語權。
事實上，近年來國產廠商除了不斷突破核心技術，其在市場格局中更是帶來顛覆性變革，國產設備的技術優(yōu)勢正快速轉化為市場份額。
比地招標網數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，邁瑞以25.49%的市占率穩(wěn)居中國超聲市場榜首，遠超飛利浦（21.09%）與 GE醫(yī)療（19.93%）。在超高端領域，這一差距更為明顯：依托超高端超聲系統(tǒng)ResonaA20的持續(xù)放量，以及行業(yè)集中度的進一步提升，其高端及超高端型號在國內超聲收入的占比已超過60%。
同時，外資品牌的價格防線正不斷失守。根據(jù)比地招標網數(shù)據(jù)，2024年至2025年上半年，飛利浦、GE醫(yī)療的平均中標價格降幅分別為5.1% 、20.1%，邁瑞高端機型價格則相對穩(wěn)定。
這一差異正在重塑醫(yī)療設備行業(yè)的市場邏輯：過去，進口設備憑借技術壟斷制定高價策略，國產設備只能被動低價跟隨；如今，國產設備憑借核心技術獲得溢價能力，進口設備則需通過降價維持市場份額。
這也意味著，國產設備不再是“低質低價”的代名詞，而是憑借自主研發(fā)的核心技術正在與進口品牌同臺競技。
更值得關注的是，這種突破并非個例。近年來，在集采政策的引導與企業(yè)研發(fā)投入的雙重驅動下，國產醫(yī)療設備在多個領域實現(xiàn)突破：CT探測器國產化率突破70%，MRI超導線圈自給率超60%，冠脈支架、人工關節(jié)等品類的國產化率持續(xù)攀升，逐步打破了外資品牌在核心部件上的壟斷。
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相關數(shù)據(jù)顯示，2023年國內高端醫(yī)療裝備市場規(guī)模突破4000億元，同比增長24.9%；預計到2030年，中國高端醫(yī)療器械市場規(guī)模預計達到2.8萬億元人民幣。
當前，外資品牌的壟斷格局正在瓦解，國產設備從核心技術到市場份額都實現(xiàn)了“質”的突破。而在醫(yī)療設備集采從“價格論”進入“價值論”的關鍵轉型中，“低價中標”的時代已經落幕，未來更多國產高端設備將憑借硬核實力站上擂臺。在這過程中，任何國產廠商在高端醫(yī)療設備領域的突破，都是中國高端醫(yī)療設備的集體勝利。
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