江蘇省政府采購中心近日發(fā)布的一則中標(biāo)公告引發(fā)行業(yè)震動。2024年縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項(xiàng)目中，15套GE醫(yī)療超聲設(shè)備以驚人低價(jià)中標(biāo)——心臟專用彩超Vivid E90平均單價(jià)僅78.8萬元，便攜式彩超Versana Active均價(jià)更是低至14.8萬元。

而在短短四個(gè)月前，同款Vivid E90在蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院的采購中還標(biāo)出169.8萬元的高價(jià)。更早的市場記錄顯示，Versana Active曾創(chuàng)下107.9萬元成交記錄，而Vivid E90的最高中標(biāo)價(jià)甚至達(dá)到299.8萬元。

此次價(jià)格降幅之大，猶如在醫(yī)療設(shè)備市場投下一枚深水炸彈。

價(jià)格雪崩，國際巨頭的集采突擊戰(zhàn)

江蘇省此次集采分兩個(gè)標(biāo)段進(jìn)行。采購包1包含2套心臟專用彩色多普勒超聲診斷儀，由國藥控股南京醫(yī)療器械有限公司代理的GE醫(yī)療Vivid E90中標(biāo)，總價(jià)157.6萬元，平均單價(jià)78.8萬元。

采購包2包含13套便攜式彩色多普勒超聲診斷儀，同樣由GE Versana Active中標(biāo)，總價(jià)192.4萬元，單臺均價(jià)14.8萬元。這一價(jià)格已接近部分國產(chǎn)中端超聲設(shè)備價(jià)位。

縱向?qū)Ρ瓤梢妰r(jià)格跳水的劇烈程度。2025年初，南京市第一醫(yī)院采購GE的LOGIQ E20超聲診斷儀時(shí)，單臺價(jià)格仍維持在120萬元。而揚(yáng)州市廣陵區(qū)中醫(yī)院今年2月采購GE LOGIQ E10s的價(jià)格為150萬元。

更令人驚訝的是，寶應(yīng)縣婦幼保健院今年初采購的GE VOLUSON E10彩超設(shè)備，單臺價(jià)格高達(dá)210萬元。連云港市第一人民醫(yī)院采購4臺GE LOGIQ超聲診斷儀時(shí)，總價(jià)340萬元，平均單價(jià)85萬元。

巨頭，為何低頭

國際醫(yī)療巨頭放下身段血拼價(jià)格，背后是日益嚴(yán)峻的市場形勢。

2025年成為中國醫(yī)療設(shè)備更新大年。國務(wù)院明確要求，到2027年醫(yī)療領(lǐng)域設(shè)備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。政策紅利下，集采市場成為兵家必爭之地。

邁瑞醫(yī)療等國產(chǎn)廠商的強(qiáng)勢崛起給國際巨頭帶來巨大壓力。在新疆公立醫(yī)院超聲采購項(xiàng)目中，邁瑞累計(jì)中標(biāo)305套，數(shù)量“高出其他所有品牌總和近180套”。在河南237臺彩色超聲采購中，邁瑞橫掃87%訂單；海南預(yù)算1.9億的200套超聲采購，邁瑞獨(dú)攬160套。

價(jià)格方面，國產(chǎn)品牌更是不斷突破底線。邁瑞Resona I8T在2025年1月四川采購中單價(jià)28.2萬元，而在新疆項(xiàng)目中直接降到18.6萬元，跌破歷史新低。貴州采購中，邁瑞Consona N9T以單臺21萬元中標(biāo)，資金節(jié)約率高達(dá)91.25%。

面對國產(chǎn)廠商的猛烈攻勢，國際品牌不得不調(diào)整策略。在河北設(shè)備更新項(xiàng)目中，開立醫(yī)療以單臺34.77萬元中標(biāo)，較預(yù)算砍價(jià)71%；GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro中標(biāo)價(jià)43.8萬元，僅為2024年同型號價(jià)格的17%-32%。

攻防升級，招標(biāo)戰(zhàn)場暗流涌動

集采競爭已從單純價(jià)格戰(zhàn)升級為招投標(biāo)程序的全方位攻防。2025年7月，河北省衛(wèi)健委一則更正公告震動業(yè)界——因質(zhì)疑改變原評審結(jié)果，取消逸超醫(yī)療中標(biāo)資格，飛利浦Affiniti 70以單價(jià)40萬元補(bǔ)位，總價(jià)增加近150萬元。

這種“招標(biāo)質(zhì)疑顛覆訂單”的現(xiàn)象已成常態(tài)。在黑龍江集采中，賽諾威盛曾憑借對“機(jī)架物理傾角≥±30°”技術(shù)參數(shù)的精準(zhǔn)狙擊，成功推翻安科原有中標(biāo)結(jié)果，奪得2000萬元訂單。

四川一個(gè)1.5億元DR/CT采購項(xiàng)目因布萊斯特公司投訴“評標(biāo)辦法設(shè)置不合理”而終止；黑龍江的128排CT采購因技術(shù)參數(shù)質(zhì)疑在15天內(nèi)易主。

當(dāng)利潤空間被極限壓縮，技術(shù)參數(shù)細(xì)節(jié)成為企業(yè)爭奪訂單的“新彈藥庫”。一位行業(yè)觀察人士指出：價(jià)格逼近成本線時(shí)，對競爭對手參數(shù)的‘找茬式維權(quán)’正成為新策略。

夾縫求生，縣域醫(yī)療的現(xiàn)實(shí)困境

低價(jià)設(shè)備背后，縣域醫(yī)院面臨特殊挑戰(zhàn)。這些基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)預(yù)算有限但對設(shè)備可靠性要求極高，一旦設(shè)備故障，維修成本可能成為不可承受之重。

磁縣人民醫(yī)院的飛利浦CT維保項(xiàng)目中標(biāo)金額132萬元，承德醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院的飛利浦DSA維保服務(wù)中標(biāo)金額分別達(dá)144萬元和119萬元。這些數(shù)字背后是基層醫(yī)療在設(shè)備更新與維護(hù)上的艱難平衡。

三星醫(yī)療的應(yīng)對策略值得關(guān)注：針對基層醫(yī)院主推HS50系列，解決穿透力問題的S-Vue探頭讓設(shè)備如“醫(yī)療界的五菱宏光”般實(shí)用；面向三甲醫(yī)院則祭出搭載Crystal Architecture成像系統(tǒng)的RS85 Prestige，相當(dāng)于“超聲界的奔馳S級”。

質(zhì)量隱憂，低價(jià)背后的未解之謎

斷崖式降價(jià)引發(fā)業(yè)界對設(shè)備質(zhì)量的擔(dān)憂。國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械審評中心專家回應(yīng)：“集采產(chǎn)品均通過嚴(yán)格注冊審查，價(jià)格波動不應(yīng)直接等同于質(zhì)量差異”。

低價(jià)策略背后存在多重保障機(jī)制：

l技術(shù)準(zhǔn)入壁壘：集采要求產(chǎn)品具備核心專利和技術(shù)認(rèn)證

l規(guī)模化降本：三星計(jì)劃通過洪川工廠自動化升級，2026年增產(chǎn)50%

l服務(wù)本土化：國際品牌加速建立中國本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)

邁瑞在山西縣級醫(yī)院投放的Resona R9T特別強(qiáng)化了“基層友好設(shè)計(jì)”：探頭壽命延長30%，防摔抗震級別超過軍工標(biāo)準(zhǔn)，還增加斷電保護(hù)功能，確保偏遠(yuǎn)地區(qū)突然停電時(shí)不丟失檢查數(shù)據(jù)。

決戰(zhàn)未來，從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)的躍遷

國際巨頭正調(diào)整戰(zhàn)略定位。飛利浦躬身入局河北縣域采購，40萬元單價(jià)雖高于被廢標(biāo)的國產(chǎn)設(shè)備，但相較于其傳統(tǒng)高端市場定位，已是深度參與集采的姿態(tài)。

三星醫(yī)療則通過“專科化+全球化”雙軌突圍：用婦產(chǎn)專科機(jī)型精準(zhǔn)打擊縣域醫(yī)院需求，同時(shí)依托全球化布局降低成本——上半年?duì)I收突破3000億韓元（約15.57億元人民幣），同比增長14%，出口收入占到總營收90%以上。

國產(chǎn)龍頭邁瑞的野心不止于國內(nèi)市場。其2030年躋身全球械企TOP10的計(jì)劃正推動全球布局：墨西哥工廠專攻北美市場，與沃爾瑪旗下連鎖診所達(dá)成合作；通過FDA認(rèn)證的超高頻探頭（20MHz）能把新生兒顱腦成像精度提升到0.1mm級別。

醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競爭本質(zhì)是馬拉松而非短跑。價(jià)格戰(zhàn)可能洗牌，但無法決定終局。未來市場的勝負(fù)手，在于誰能將臨床需求、技術(shù)創(chuàng)新與成本控制鍛造為三位一體的競爭力。

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