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一臺曾經(jīng)近300萬元的心臟彩超，如今僅售78.8萬元。當國際醫(yī)療巨頭放下身段血拼價格，中國醫(yī)療設備市場正上演一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
江蘇省政府采購中心近日發(fā)布的一則中標公告引發(fā)行業(yè)震動。2024年縣域醫(yī)共體設備更新項目中，15套GE醫(yī)療超聲設備以驚人低價中標——心臟專用彩超Vivid E90平均單價僅78.8萬元，便攜式彩超Versana Active均價更是低至14.8萬元。
而在短短四個月前，同款Vivid E90在蘇州大學附屬第一醫(yī)院的采購中還標出169.8萬元的高價。更早的市場記錄顯示，Versana Active曾創(chuàng)下107.9萬元成交記錄，而Vivid E90的最高中標價甚至達到299.8萬元。
此次價格降幅之大，猶如在醫(yī)療設備市場投下一枚深水炸彈。
價格雪崩，國際巨頭的集采突擊戰(zhàn)
江蘇省此次集采分兩個標段進行。采購包1包含2套心臟專用彩色多普勒超聲診斷儀，由國藥控股南京醫(yī)療器械有限公司代理的GE醫(yī)療Vivid E90中標，總價157.6萬元，平均單價78.8萬元。
采購包2包含13套便攜式彩色多普勒超聲診斷儀，同樣由GE Versana Active中標，總價192.4萬元，單臺均價14.8萬元。這一價格已接近部分國產(chǎn)中端超聲設備價位。
縱向對比可見價格跳水的劇烈程度。2025年初，南京市第一醫(yī)院采購GE的LOGIQ E20超聲診斷儀時，單臺價格仍維持在120萬元。而揚州市廣陵區(qū)中醫(yī)院今年2月采購GE LOGIQ E10s的價格為150萬元。
更令人驚訝的是，寶應縣婦幼保健院今年初采購的GE VOLUSON E10彩超設備，單臺價格高達210萬元。連云港市第一人民醫(yī)院采購4臺GE LOGIQ超聲診斷儀時，總價340萬元，平均單價85萬元。
巨頭，為何低頭
國際醫(yī)療巨頭放下身段血拼價格，背后是日益嚴峻的市場形勢。
2025年成為中國醫(yī)療設備更新大年。國務院明確要求，到2027年醫(yī)療領域設備投資規(guī)模較2023年增長25%以上。政策紅利下，集采市場成為兵家必爭之地。
邁瑞醫(yī)療等國產(chǎn)廠商的強勢崛起給國際巨頭帶來巨大壓力。在新疆公立醫(yī)院超聲采購項目中，邁瑞累計中標305套，數(shù)量“高出其他所有品牌總和近180套”。在河南237臺彩色超聲采購中，邁瑞橫掃87%訂單；海南預算1.9億的200套超聲采購，邁瑞獨攬160套。
價格方面，國產(chǎn)品牌更是不斷突破底線。邁瑞Resona I8T在2025年1月四川采購中單價28.2萬元，而在新疆項目中直接降到18.6萬元，跌破歷史新低。貴州采購中，邁瑞Consona N9T以單臺21萬元中標，資金節(jié)約率高達91.25%。
面對國產(chǎn)廠商的猛烈攻勢，國際品牌不得不調整策略。在河北設備更新項目中，開立醫(yī)療以單臺34.77萬元中標，較預算砍價71%；GE醫(yī)療的LOGIQ Fortis Pro中標價43.8萬元，僅為2024年同型號價格的17%-32%。
攻防升級，招標戰(zhàn)場暗流涌動
集采競爭已從單純價格戰(zhàn)升級為招投標程序的全方位攻防。2025年7月，河北省衛(wèi)健委一則更正公告震動業(yè)界——因質疑改變原評審結果，取消逸超醫(yī)療中標資格，飛利浦Affiniti 70以單價40萬元補位，總價增加近150萬元。
這種“招標質疑顛覆訂單”的現(xiàn)象已成常態(tài)。在黑龍江集采中，賽諾威盛曾憑借對“機架物理傾角≥±30°”技術參數(shù)的精準狙擊，成功推翻安科原有中標結果，奪得2000萬元訂單。
四川一個1.5億元DR/CT采購項目因布萊斯特公司投訴“評標辦法設置不合理”而終止；黑龍江的128排CT采購因技術參數(shù)質疑在15天內(nèi)易主。
當利潤空間被極限壓縮，技術參數(shù)細節(jié)成為企業(yè)爭奪訂單的“新彈藥庫”。一位行業(yè)觀察人士指出：價格逼近成本線時，對競爭對手參數(shù)的‘找茬式維權’正成為新策略。
夾縫求生，縣域醫(yī)療的現(xiàn)實困境
低價設備背后，縣域醫(yī)院面臨特殊挑戰(zhàn)。這些基層醫(yī)療機構預算有限但對設備可靠性要求極高，一旦設備故障，維修成本可能成為不可承受之重。
磁縣人民醫(yī)院的飛利浦CT維保項目中標金額132萬元，承德醫(yī)學院附屬醫(yī)院的飛利浦DSA維保服務中標金額分別達144萬元和119萬元。這些數(shù)字背后是基層醫(yī)療在設備更新與維護上的艱難平衡。
三星醫(yī)療的應對策略值得關注：針對基層醫(yī)院主推HS50系列，解決穿透力問題的S-Vue探頭讓設備如“醫(yī)療界的五菱宏光”般實用；面向三甲醫(yī)院則祭出搭載Crystal Architecture成像系統(tǒng)的RS85 Prestige，相當于“超聲界的奔馳S級”。
質量隱憂，低價背后的未解之謎
斷崖式降價引發(fā)業(yè)界對設備質量的擔憂。國家藥監(jiān)局醫(yī)療器械審評中心專家回應：“集采產(chǎn)品均通過嚴格注冊審查，價格波動不應直接等同于質量差異”。
低價策略背后存在多重保障機制：
l技術準入壁壘：集采要求產(chǎn)品具備核心專利和技術認證
l規(guī)?；当荆?/span>三星計劃通過洪川工廠自動化升級，2026年增產(chǎn)50%
l服務本土化：國際品牌加速建立中國本地服務團隊
邁瑞在山西縣級醫(yī)院投放的Resona R9T特別強化了“基層友好設計”：探頭壽命延長30%，防摔抗震級別超過軍工標準，還增加斷電保護功能，確保偏遠地區(qū)突然停電時不丟失檢查數(shù)據(jù)。
決戰(zhàn)未來，從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)的躍遷
國際巨頭正調整戰(zhàn)略定位。飛利浦躬身入局河北縣域采購，40萬元單價雖高于被廢標的國產(chǎn)設備，但相較于其傳統(tǒng)高端市場定位，已是深度參與集采的姿態(tài)。
三星醫(yī)療則通過“專科化+全球化”雙軌突圍：用婦產(chǎn)?？茩C型精準打擊縣域醫(yī)院需求，同時依托全球化布局降低成本——上半年營收突破3000億韓元（約15.57億元人民幣），同比增長14%，出口收入占到總營收90%以上。
國產(chǎn)龍頭邁瑞的野心不止于國內(nèi)市場。其2030年躋身全球械企TOP10的計劃正推動全球布局：墨西哥工廠專攻北美市場，與沃爾瑪旗下連鎖診所達成合作；通過FDA認證的超高頻探頭（20MHz）能把新生兒顱腦成像精度提升到0.1mm級別。
醫(yī)療設備行業(yè)的競爭本質是馬拉松而非短跑。價格戰(zhàn)可能洗牌，但無法決定終局。未來市場的勝負手，在于誰能將臨床需求、技術創(chuàng)新與成本控制鍛造為三位一體的競爭力。
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