醫(yī)械創(chuàng)新資訊
8000 萬(wàn) “分手費(fèi)” 落地，合作因收購(gòu)畫上句號(hào)。
2025 年 8 月 20 日晚間，昊海生科發(fā)布公告，宣布其全資子公司與亨泰光學(xué)的合作協(xié)議正式終止。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，亨泰光學(xué)主要股東將向昊海生科支付 8000 萬(wàn)元終止合作補(bǔ)助金。
此次合作終止的直接導(dǎo)火索，是卡爾蔡司擬收購(gòu)亨泰光學(xué)100% 股份引發(fā)的控制權(quán)變更，這一變動(dòng)觸發(fā)了雙方合作協(xié)議中的相關(guān)終止條款。
消息公布后，昊海生科股價(jià)在8 月 21 日早盤出現(xiàn)波動(dòng)，凸顯出這一事件在資本市場(chǎng)的關(guān)注度。要理解這一合作終止的來(lái)龍去脈，還需從兩家公司的基本情況及過(guò)往合作說(shuō)起。
合作雙方：各有深耕的醫(yī)療器械企業(yè)
作為此次事件的核心方，昊海生科與亨泰光學(xué)在醫(yī)療器械領(lǐng)域各有深耕。
昊海生科是國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的知名企業(yè)，2015 年 4 月在香港聯(lián)交所主板上市，2019 年 10 月又登陸上海證券交易所科創(chuàng)板，成為全國(guó)首家 “A+H” 生物醫(yī)藥上市公司。業(yè)務(wù)覆蓋眼科、整形美容與創(chuàng)面護(hù)理、骨科等多個(gè)核心領(lǐng)域，在眼科粘彈劑、手術(shù)防粘連劑等細(xì)分市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)先地位。
而亨泰光學(xué)則是臺(tái)灣地區(qū)第一大硬式隱形眼鏡制造廠商，自1976 年成立以來(lái)便專注于視光產(chǎn)品領(lǐng)域。作為中國(guó)臺(tái)灣本土發(fā)展逾50年的企業(yè)，亨泰光學(xué)在硬式透氧隱形眼鏡（RGP）與角膜塑形鏡（OK鏡）領(lǐng)域擁有完整的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造體系，產(chǎn)品已取得多國(guó)上市許可，并具備區(qū)域領(lǐng)先的ODM/OEM輸出能力。在臺(tái)灣地區(qū)超過(guò)70%的角膜塑形鏡來(lái)自亨泰光學(xué)，大陸超過(guò)20個(gè)省份銷售亨泰光學(xué)的產(chǎn)品，并已在亞洲多個(gè)國(guó)家形成穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。
正是這樣兩家在各自領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，曾在近視防控產(chǎn)品領(lǐng)域展開過(guò)深度合作。
合作往事：從攜手布局到市場(chǎng)共贏
昊海生科與亨泰光學(xué)的合作始于 2021 年 3 月，當(dāng)時(shí)昊?？毓膳c亨泰光學(xué)、上海亨泰視覺科技有限公司簽署《獨(dú)家經(jīng)銷合同》《技術(shù)授權(quán)合約書》。
協(xié)議約定亨泰光學(xué)授予亨泰視覺高端角膜塑形用硬性透氣接觸鏡產(chǎn)品（OK鏡）“邁兒康myOK”于中國(guó)大陸地區(qū)、期限為10年（截至2030年12月31日）的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；并持續(xù)授予亨泰視覺兒童近視管理及控制的光學(xué)鏡片“貝視得”于中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
同時(shí)，昊海生科還通過(guò)子公司以2500萬(wàn)元取得亨泰視覺55%股權(quán)，使亨泰視覺成為公司控股子公司，納入合并報(bào)表范圍。
在合作的數(shù)年時(shí)間里，雙方在市場(chǎng)推廣與渠道建設(shè)上協(xié)同發(fā)力。針對(duì)青少年近視防控需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)，聯(lián)合舉辦多場(chǎng)線下活動(dòng)，向家長(zhǎng)和學(xué)生普及相關(guān)知識(shí)并推介產(chǎn)品，這些活動(dòng)覆蓋國(guó)內(nèi)多個(gè)主要城市，有效提升了產(chǎn)品知名度。
同時(shí)，昊海生科憑借自身成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，將亨泰光學(xué)的產(chǎn)品快速推向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和視光中心，通過(guò)與連鎖眼科醫(yī)院、專業(yè)視光診所的合作實(shí)現(xiàn)廣泛鋪貨。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，合作期間亨泰光學(xué)相關(guān)產(chǎn)品在中國(guó)大陸的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，在近視防控產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了重要位置。
如今這一合作因外部收購(gòu)戛然而止，昊海生科也已明確了后續(xù)的戰(zhàn)略方向。
前路規(guī)劃：昊海生科聚焦自研產(chǎn)品
隨著卡爾蔡司完成對(duì)亨泰光學(xué)的收購(gòu)，昊海生科失去了兩個(gè)重要產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)——OK鏡“邁兒康myOK”和兒童近視控制光學(xué)鏡片“貝視得”。
此外，其控股子公司廈門南鵬光學(xué)有限公司就亨泰光學(xué)角膜塑形鏡產(chǎn)品Hiline、硬性角膜接觸鏡（“RGP”）等產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)將于2026年1月屆期。
面對(duì)與亨泰光學(xué)合作終止的局面，昊海生科稱將不再銷售亨泰光學(xué)的相關(guān)產(chǎn)品。并且昊海生科在公告中也同步明確了后續(xù)的業(yè)務(wù)方向：加大自主研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度。
目前，公司已擁有“童享”“童靚” 等自主研發(fā)的 OK 鏡產(chǎn)品及一系列視光類新產(chǎn)品，這意味著其將通過(guò)強(qiáng)化自研產(chǎn)品布局，來(lái)應(yīng)對(duì)合作終止帶來(lái)的業(yè)務(wù)調(diào)整。
昊海生科這一戰(zhàn)略選擇，也讓我們聯(lián)想到醫(yī)療器械行業(yè)中其他合作終止的案例，其中既有和平分手的典范，也有陷入糾紛的情況。
行業(yè)鏡鑒：合作終止的兩種不同走向
在醫(yī)療器械行業(yè)，企業(yè)間合作的終止并不少見，其過(guò)程與結(jié)果也呈現(xiàn)出不同形態(tài)。如果說(shuō)昊海生科與亨泰光學(xué)這次屬于“和平分手”，那么相比之下，“童顏針” 代理權(quán)之爭(zhēng)則呈現(xiàn)出完全不同的局面。
2022 年 8 月，*ST 蘇吳（原江蘇吳中）控股孫公司達(dá)透醫(yī)療與 REGEN 公司等三方簽署協(xié)議，取得 “童顏針” AestheFill（艾塑菲）在中國(guó)大陸的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，有效期至 2032 年 8 月 28 日。
然而，2025 年 3 月愛美客收購(gòu) REGEN 公司 85% 股權(quán)后，合作出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折。7 月 18 日，REGEN 以達(dá)透醫(yī)療轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)、關(guān)聯(lián)方違規(guī)影響聲譽(yù)為由，送達(dá)《解約函》并撤銷授權(quán)。*ST 蘇吳堅(jiān)決否認(rèn)指控，向深圳國(guó)際仲裁院提起仲裁，請(qǐng)求確認(rèn)協(xié)議有效并要求繼續(xù)履行，甚至在預(yù)案中提出高達(dá) 16 億元的損失索賠。
雙方的激烈爭(zhēng)端不僅影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，也對(duì)品牌形象造成負(fù)面影響，成為行業(yè)內(nèi)合作終止鬧掰的典型案例。
合作終止背后的行業(yè)思考
從昊海生科與亨泰光學(xué)的合作終止，到“童顏針” 代理權(quán)的糾紛，這些案例共同勾勒出醫(yī)療器械行業(yè)合作的復(fù)雜圖景。昊海生科與亨泰光學(xué)因外部收購(gòu)導(dǎo)致合作終止，雖屬無(wú)奈但過(guò)程平和，而昊海生科聚焦自研產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整，也為應(yīng)對(duì)合作變動(dòng)提供了一種思路。
這些案例也為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)啟示：在合作初期，需充分考慮潛在風(fēng)險(xiǎn)并在協(xié)議中設(shè)置應(yīng)對(duì)條款；合作過(guò)程中，要保持協(xié)同與溝通；即便面臨終止，也應(yīng)盡量以理性方式處理，以減少對(duì)雙方業(yè)務(wù)的沖擊。醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)間的合作與博弈，如何在變化中實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡，將是企業(yè)持續(xù)面臨的課題。
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