大外企加速本土化！

近日，日本醫(yī)療科技公司奧林巴斯（Olympus）宣布計劃在2026年3月財年內啟動其江蘇蘇州內窺鏡組裝工廠的正式運營。該項目將聚焦核心內窺鏡產(chǎn)品的本地化裝配，作為奧林巴斯在中國“供應鏈優(yōu)化+服務生態(tài)建設”戰(zhàn)略的關鍵一環(huán)。

根據(jù)公司公告，工廠將采用“核心部件日本制造、整機在蘇州組裝”的模式，以提升交付速度、壓縮物流成本，并更好應對當前中國醫(yī)療市場對價格控制的持續(xù)強化。工廠初期投資規(guī)模為6000萬美元，為奧林巴斯在中國的首個大規(guī)模生產(chǎn)布局。

本次落地依托于2023年奧林巴斯與蘇州工業(yè)園區(qū)簽訂的合作協(xié)議。在此之前，公司在中國的業(yè)務主要以市場銷售與技術服務為主，產(chǎn)品大多通過進口渠道進入醫(yī)院體系，供應鏈冗長、價格控制空間有限。蘇州組裝工廠的設立，意味著奧林巴斯正式邁出中國本土化制造的第一步。

蘇州工廠的推進與奧林巴斯即將到任的新CEO 鮑勃·懷特（Bob White）密切相關。

根據(jù)公司公告，懷特將于2025年6月1日正式出任CEO，并被提名為董事會成員。該任命是在前任臨時CEO竹內康雄完成過渡后作出的，顯示出董事會對戰(zhàn)略轉型的高度重視。懷特擁有超過20年的全球醫(yī)療技術行業(yè)經(jīng)驗。他最近在美敦力擔任醫(yī)療外科產(chǎn)品組合總裁，負責全球業(yè)務及研發(fā)、并購整合。他還曾擔任亞太區(qū)總裁，期間將該區(qū)域收入從21億美元提升至34億美元，具備深厚的新興市場拓展能力，尤其對中國和日本市場的政策環(huán)境與醫(yī)生需求具有深入理解。

他的任命不僅是人事更替，更釋放出奧林巴斯推動“本土化+創(chuàng)新轉型”雙軌戰(zhàn)略的信號。盡管奧林巴斯在內窺鏡領域的全球市占率超過70%，但在中國，其領先地位正面臨挑戰(zhàn)。2024財年數(shù)據(jù)顯示，奧林巴斯在中國市場銷售額同比下滑10%，降至1050億日元（約合6.8億美元），遠低于此前連續(xù)增長的趨勢。

同時，其在華市場份額從歷史高點85%出現(xiàn)下滑。業(yè)內分析認為，壓力主要來自兩方面：政策主導的國產(chǎn)替代，以及本土廠商的快速成長。政策層面，中國“十四五”規(guī)劃明確提出要推動國產(chǎn)高端醫(yī)療設備的研發(fā)與優(yōu)先采購。部分內窺鏡產(chǎn)品線（如3D腹腔鏡）已被多個地方政府列入“100%采購國產(chǎn)”的清單，對以進口為主的奧林巴斯構成直接影響。

另一方面，國產(chǎn)品牌的技術與供應能力正在加速追趕。以開立醫(yī)療、澳華內鏡、邁瑞醫(yī)療為代表的企業(yè)，2023年營收增速均超過20%-50%，部分產(chǎn)品的高清影像質量已接近外資標準，搶占了大量二三級醫(yī)院市場。面對挑戰(zhàn)，奧林巴斯并未選擇在價格戰(zhàn)中“硬碰硬”。而是轉向構建服務生態(tài)、強化醫(yī)生培訓、拓展新興產(chǎn)品線等多維度策略。

一方面，公司計劃在中國加大醫(yī)生培訓與教育投入。數(shù)據(jù)顯示，中國每萬人僅擁有約1名內窺鏡醫(yī)生，為日本的十分之一，專業(yè)操作人群缺口極大。這不僅制約了疾病早篩效率，也限制了高性能設備的推廣。奧林巴斯提出，將依托既有培訓中心與遠程平臺，推動醫(yī)生教育常態(tài)化，并探索與基層醫(yī)療機構合作模式，通過“設備+培訓”雙結合的方式打通市場進入壁壘。另一方面，公司也在尋求產(chǎn)品結構調整。奧林巴斯近期與中國企業(yè)華芯醫(yī)療合作，推出一次性內窺鏡產(chǎn)品，重點切入急診、傳染病科等對消毒要求極高的臨床場景。這類產(chǎn)品避開了帶量采購主戰(zhàn)場，可在特定高風險應用中快速形成產(chǎn)品優(yōu)勢。